.产品文件和技术规格
描述：详细描述您的产品的功能、技术参数和使用优势
目标：为潜在客户提供准确的技术信息，帮助他们做出决策
3.给定组中产品解决方案的排名
描述：在排列的排名中展示特定于给定产品或服务组的类似产品解决方案
目标：为潜在客户提供有助于选择同类最佳解决方案的信息；继续“比较”
4.促销 和折扣
描述：购买产品时的特价优惠、折扣或附加服务
目标：通过限时优惠鼓励更快的购买决策
5.产品使用配置器和计算器
描述：交互式解决方案，允许客户独立选择最佳产品解决方案的组件，并从经济角度计算该解决方案在实践中的运作方式
目标：通过让潜在客户能够独立选择最佳产品并计算使用该产品的好处来说服他们购买
6. ROI（投资回报率）分析
描述：显示购买您的产品或服务时潜在投资回报的文件
目标：帮助说服决策者购买您的产品将带来切实的经济利益
设计 B2B 营销漏斗需要了解什么？
为了能够设计 B2B 营销渠道，您必须充分了解 B2B 买家角色，准确了解他们面临的问题和挑战，并了解他们当前处于购买流程的哪个阶段 - 例如，他们是否刚刚认识到自己的需求。以及他们可以解决或已经在寻找特定解决方案的问题。
在此基础上，您可以设计吸引网站流量的内容，规划 B2B 营销漏斗各个 香港电话数据 阶段的内容结构：TOFU、MOFU、BOFU 以及漏斗内的“客户旅程”。
前面已经提到过，您的客户不必经历渠道的所有阶段（TOFU、MOFU、BOFU）即可进行购买。它可以轻松地从 TOFU 到达您的网站并直接定向到 BOFU，或者被 MOFU 获取并定向到 BOFU，或者直接定向到 BOFU 内容并进行购买。
请记住，您可以设计几种不同的营销渠道，具体取决于您获得的客户类型（来自购买过程的哪个阶段）、内容是什么以及您希望将其进一步重定向到何处（例如，到 MOFU 或 BOFU）。
您必须为潜在客户提供最具吸引力的内容，以解决他的个人问题或挑战，并允许他自己探索特定问题，验证您网站各个子页面上包含的信息。
当然，您可以甚至应该设计您期望的购物路径或从不同内容引出的几条路径，但始终由您的客户决定他将在您的网站中“走哪条路”，而您的任务是确保内容足够有吸引力，足以实现预期的转化。
在这种情况下，正确规划和放置号召性用语 (CTA)以及适当选择的消息也非常重要。