实现耗时的 GTM 流程自动化

[shukla7789]

让我们面对现实吧——在 GTM 团队工作有时感觉就像在自己的《幸存者》剧集中担任主角。你需要同时使用多种工具，并尝试根据无法正常运作的混乱数据采取行动。

听起来很熟悉？你并不孤单。大多数 GTM 团队都陷入了运营混乱，努力跟上感觉更像是拼凑起来的流程，而不是运转良好的机器。

让我们退一步来看看为什么 GTM 流程经常会失败。是因为缺乏数据吗？不一定。大多数组织都拥有大量数据，但未能有效利用这些数据。更重要的问题在于工作流脱节、手动任务和无法与现有流程无缝集成的工具。

但如果混乱可以被控制，情况会怎样？如果你的工具、任务和团队能够与你合作，而不是与你作对，情况会怎样？

了解 Factors.ai 的工作流程：您可以将其视为您的销售和营销团队渴望 乐队数据库 的咖啡因提神剂，但适用于他们的流程。现在是时候放弃繁忙的工作，专注于真正重要的事情：更快地转换更多帐户。

问题：工作流程过载和碎片化
每个 GTM 团队都有自己的做事方式，但随着成长和规模的扩大，这些流程变得越来越复杂。想象一下：

销售流程
您的 SDR 负责管理冷拓展，而您的 AE 只关注机会并手动丰富多个列表的联系人，每次都需要将近一天的时间。
建立账户列表需要拼接来自各种工具的数据，从而导致延误和错失机会。
旧帐户显示出意图但未被选中。

营销挑战
营销和销售通常各自为政。数据存在于不同的工具中 — Salesforce、HubSpot 等 — 这使得构建有效的实时受众细分几乎不可能。
广告活动依赖于过时的列表，导致不相关的定位和广告预算的浪费。

SDR的挣扎
潜在客户挖掘工作流是重复且手动的。其中包括整理帐户列表、丰富联系信息以及管理跨多个平台的推广活动。
管理入站和出站线索需要在工具之间不断地来回切换，从而降低生产力。
结果是，团队在运营开销上花费的时间比实际战略或执行上花费的时间更多。

解决方案：灵活、自动化的工作流程，为您服务
Factors 的工作流功能通过自动化和集成最耗时的任务改变了游戏规则。让我们分解一下：

1. 简化跨工具数据激活
无需再在工具之间来回切换来寻找合适的帐户。借助工作流，您的销售和营销团队可以：

从您的网站、CRM 和营销平台收集意图信号。
将这些信号与公司统计数据结合起来，对账户进行评分和优先排序。
在您的团队已经使用的工具（如 Salesforce、HubSpot、Apollo 或 LinkedIn Ads）中自动激活这些见解。