恭喜！您已决定简化配置、定价和报价流程，让每个人都能更高效地工作。就像组织中的所有重大变革一样，在此过程中必然会出现一些小问题。实施配置、定价和报价 (CPQ) 软件也不例外。它有助于提前识别挑战和可能的问题，并制定解决这些问题的计划。
由于配置、定价和报价流程只是销售周期的一部分——实施CPQ 解决方案会带来一些独特的挑战。
我们汇总了最常见的 CPQ 挑战以及一些解决方法。请继续阅读以了解更多信息。此外，您还会发现那些已经成功应对 CPQ 问题的人的见解。
CPQ 解决方案如何帮助您提高销售额
如果您销售复杂的产品，配置和定价提案会非常耗时。销售代表一天内可以完成的报价数量是有限的。即使是使用电子表格进行基本的数字化也不会提高多少效率。当然，这比没有要好，但好不了多少。
如果没有技术助力，手动 CPQ 流程会阻碍 芬兰电报数据 您的销售人员并限制他们可以处理的交易数量。这肯定不是扩大销售的生态系统。
CPQ
成功实施 CPQ 可提供更高效的配置和定价工具，并确保您的提案准确无误。它可消除人为错误，并允许所有部门的团队协作以获得批准并创建图纸和文档。
最大化机会
CPQ 软件可以帮助您提高平均订单价值，从而充分利用每个机会。通过自动化交叉销售和追加销售功能，您的销售代表无需记住其他产品、功能或配件。
减少错误
在配置和捆绑复杂产品时，人为错误时有发生。但借助先进的逻辑和强大的定价引擎，每件产品都经过适当配置以满足客户需求，并合理定价以满足销售和利润目标。动态定价可确保使用适当的原材料成本，定价算法可确保每个组件的定价都基于最新的价格表。
自动化工作流程
如果准备报价单除了需要销售经理批准外，还需要工程、生产、法律和财务方面的投入，那么保持报价的准确性本身就是一项挑战。通过自动化工作流程，每个报价单都会经过流程，在创建文档之前获得所有输入和批准。当需要提交批准的报价单时，CPQ 解决方案也可以为您处理。
提供自助服务机会
现代 B2B 买家希望获得自助服务体验，即使是在购买复杂商品时也是如此。通过数字化引导式销售流程，潜在客户可以在交给销售人员最终确定报价之前开始选择和配置他们的产品。这减少了摩擦并提高了客户体验。