我们推荐阅读的 7 本有关定价心理学的书籍

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德国人西蒙《一位定价大师的自白》。价格如何影响利润、收入、市场份额、销售和公司生存。”

作者总结了有效的定价建议和原则。赫尔曼·西蒙 (Herman Simon) 致力于研究营销定价心理学 40 多年，并努力确保书中提供的所有材料都是有用的，并且易于在任何活动领域的实践中应用。

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作者是该领域享誉全球的专家，也是财富 500 强企业高层管理者值得信赖的顾问。他的定价研究之路始于小农市场，并延续到成功的科学和创业活动。因此，赫尔曼·西蒙 (Herman Simon) 成为世界著名的商业顾问，他的服务被各大公司所使用。

他跟随顶尖的管理大师、真正的大师、诺贝尔奖获得者学习。然后他亲自向世界各地的高层管理人员传授如何借助定价心理学来加强和发展自己的业务、创造新的销售市场并在其中成功竞争的知识。事实上，就他个人而言，他从这一切中学到了重要的教训，即人们在哪里看待事物的价值以及如何从中赚钱。

托尼·克拉姆“价格实惠。关于智能定价的秘密》

当企业盈利能力下降时，定价体系的修订将有助于改变这种情况。正确确定产品的最优价格并不是那么容易，但这是必须要做的，因为价格才是产品定位的工具。本书的作者教授如何以对消费者最有吸引力和最有价值的角度正确地呈现任何报价。

本书适合经理、营销人员、分析师、财务经理以及在竞争激烈的市场中运营的公司。

德国西蒙《价格管理》

作者解释说，通常的定价方法已经有些过时了。现在，一种不同的范式正在变得重要，其本质是，您首先需要确定产品的价值和价格，然后才进行设计并启动生产。

赫尔曼·西蒙揭示了现代定价心理学的本质，描述了价格管理的新原则（指出了该信息源领域的现有法律规范），给出了具体示例（针对消费品、工业品、服务、零售商等）。

也读一下！

《销售渠道分析及其有效管理》
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克雷格·扎瓦达、迈克尔·马恩、埃里克·罗格纳“价格优势：您的产品应该花多少钱？”

这本书讲述了定价工作有多么困难，如何争取价格优势，以及如果你付出努力并做好每件事，最终如何有效地发挥作用。

以下是作者所写的内容：

为什么成本优势如此重要且必须实现？

如何胜任地将功能系统和信息系统应用到自己的业务中？

如何使价格感知因素对您有利？

德米特里·梅尔尼克“折扣和其他定价技巧”

了解定价心理有助于将收入增加 10% 甚至更多，甚至翻倍。在这种情况下，不需要进行重大更改。您只需要稍微修改一下面向消费者的方法，提供有吸引力的东西而不是折扣，并消除价格泄漏（如果有）。

本书提供了使用简单但有效的工具进行有效定价的具体示例。这些建议是根据作者自己的实践经验以及在世界各地不同公司实际实施的项目收集的。

Igor Gladkikh “公司的定价策略。以客户为中心”

每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
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这描述了实施公司定价策略的方法，考虑到买方的需求和心理以及他对某些报价的看法。概述了营销定价的原则，揭示了本质，充分考虑了消费者受众的行为特征。

这本书适合那些想要了解更多定价和价格管理知识的人。制定新的定价策略的概念包括哪些内容？买家在决定产品贵还是便宜时会关注什么？您如何影响这些评价性看法的结果？所有这些以及更多内容对于教师、研究生、高等商学院的学生、公司经理和营销专家来说都是有用的。

罗曼·塔拉森科“有价值的决定”

作者教授如何明智地提高价格，但同时又不失去客户，保持他们的忠诚度，当然，最终赚得更多。

Roman Tarasenko 是一位执业顾问和经验丰富的营销专家。他清晰、简单地描述了现代定价原则及其与产品价值概念的相互作用。此外，他还解释了为什么需要折扣、促销、奖金、什么是倾销、如何正确使用以及何时真正需要。

定价是一个复杂的分析过程；不仅仅是一些直观的感觉。如果不彻底分析市场情况、消费者行为特征，并检查价格朝某一方向变化后的结果，就不可能做出有效的价格定位。