几乎每个品牌的受众都会在至少一个社交媒体平台或论坛上停留。如果你不知道你的受众聚集在哪里，那就做一些调查，确定他们在哪里。寻找与你的行业相关的Facebook或 LinkedIn 群组，在 Google 上搜索行业论坛，查看 subreddits 等等。
然后，在受众群体的地盘上与他们见面。制作自然的社交媒体广告，但仍要宣传特定的着陆页、服务或折扣。请记住，人们通常对社交媒体上的广告持怀疑态度，因此越自然、越诚实越好。所有这些工作也非常值得付出努力。
广告文案示例 - Facebook 主页服务广 洪都拉斯 whatsapp 告截图
您还应该通过定期发布帖子在社交媒体上吸引受众。请记住：您的信息要有帮助且诚实，而不是促销。过度推销可能会损害您的品牌并赶走人们。
6. 再营销活动
冷门线索并非无望。再营销活动旨在重新吸引这些线索关注您的品牌，通常是通过电子邮件。
再营销最常见的例子之一是购物车放弃电子邮件。假设有人将您的某件商品或服务添加到购物车然后离开。您可以在一天或一周后向此人发送电子邮件，提醒他购买该商品。在电子邮件中包含一个小折扣代码也很常见。
您可以使用类似的方法重新吸引几个月前从您的网站下载资产、注册演示等的潜在客户。
潜在客户转化策略 - Madewell 的 Facebook 再营销广告
再营销活动还可用于重新吸引那些很久没有购买您品牌产品的旧客户。在这些情况下，您可以发送电子邮件通知旧客户新产品或服务、促销或追加销售机会，甚至是新资源部分。
要了解更多入门想法，请不要错过我们的小型企业再营销指南。
7.社会认同
虽然社交认同不是一种简单的策略，但在建立信任方面却是一种强大的工具。许多人对营销持怀疑态度，可能是因为之前有过失败的经历。社交认同，如案例研究或客户成功案例，可以帮助弥合这一差距并建立信任。
看看您的前客户是否愿意接受采访，并根据他们的经验撰写成功故事或案例研究。如果可能的话，获取他们的报价甚至视频，并将其放在显眼的位置，例如您的主页。
蓝色围裙网站上的客户评价示例
这可能需要花费大量的精力和资源，但这是值得的：93%的消费者声称在线评论会影响他们的购买决定，而94% 的消费者表示正面评论会增加他们选择该企业的机会。
如何提高潜在客户转化率
即使是最好的潜在客户转化策略有时也需要一点提升。无论您是否正在开展潜在客户营销活动，您都可以采取一些措施来帮助全年提高转化率。
明确你的目标客户
提高转化率的最佳方法之一是充分了解您的目标受众是谁、他们在哪里花费时间（线上和线下），以及您的企业可以为他们解决哪些问题。
活动策划 - 买家角色示例
创建买家角色可以帮助您找到吸引或定位受众的正确地点。
清晰地掌握这些信息可以帮助您创建定制的营销活动，直接与最有可能的客户对话并推动更多的转化。