Шта је Hoovers Leads?
Hoovers је познати добављач пословних података. Специјализован је за пружање детаљних потенцијалних клијената предузећима. Ови потенцијални клијенти укључују профиле Телемаркетинг подаци компанија, анализу индустрије, финансијске податке и кључне контакт информације. Hoovers-ови подаци се прикупљају из широког спектра поузданих извора, интегришући јавне евиденције, извештаје индустрије и власничка истраживања. Ово осигурава да су ове информације веома тачне и благовремене. Продајни тимови могу користити ове информације за развој циљанијих продајних стратегија.
Како Hoovers оснажује продајне тимове
[/size]Основна вредност Hoovers-а лежи у дубини његових података. Она превазилази само имена и адресе компанија, пружајући дубљи увид. На пример, можете разумети организациону структуру компаније и идентификовати њене кључне доносиоце одлука. Ово омогућава продајним представницима да се директно повежу са правим људима. Hoovers такође пружа увиде у индустрију. Ови увиди помажу продавцима да разумеју потребе купаца и проблеме. Разумевањем позадине купца у индустрији, продавци могу боље припремити своје продајне презентације.
Побољшајте ефикасност продаје уз Hoovers
Hooversова платформа је једноставна за коришћење. Продавци могу лако претраживати и филтрирати потенцијалне клијенте по више критеријума, као што су индустрија, величина и локација. Ово значајно смањује време ручног претраживања. Hoovers такође пружа ажурирања у реалном времену, омогућавајући продавцима да буду у току са развојем догађаја код купаца. На пример, ако је компанија недавно обезбедила ново финансирање, продавци могу искористити ову прилику.
Развијте персонализоване продајне стратегије
Са детаљним подацима Hoovers-а, продајни тимови могу развити персонализоване продајне стратегије. Могу понудити решења прилагођена карактеристикама и потребама сваког купца. Овај персонализовани приступ је ефикаснији од традиционалног приступа „једна величина за све“. Чини да се купци осећају цењеним, што помаже у изградњи поверења и на крају закључивању послова.
Интегришите Hoovers са CRM системима
Да би максимизирале вредност Hoovers-а, многа предузећа га интегришу са својим системима за управљање односима са купцима (CRM). Ова интеграција омогућава беспрекорну синхронизацију података. Продајни тимови могу директно приступити Hoovers подацима унутар својих CRM система, чинећи цео процес продаје ефикаснијим. Продавци могу пратити историју интеракције са купцима и бележити важне информације.
Континуирано оптимизујте продајне процесе
Користећи Hoovers податке, предузећа могу континуирано оптимизовати своје продајне процесе. Анализом података о продаји, предузећа могу идентификовати најуспешније продајне стратегије и открити које врсте купаца ће највероватније остварити конверзију. Ови увиди помажу предузећима да усаврше своје методе продаје.