Изградња вашег савршеног
Први и најважнији корак је изградња профила купца. Ово се често назива „персона купца“. Замислите то као детаљан цртеж вашег идеалног купца. Укључује њихово име, посао, па чак и Телемаркетинг подаци њихове проблеме. На пример, ако продајете рачуноводствени софтвер, ваш идеалан купац може бити власник малог предузећа. Њихов највећи проблем је управљање финансијама. Често су под стресом због пореза. Знајући ово, агенција може креирати поруке које се директно обраћају њима. Ово чини процес генерисања потенцијалних клијената много ефикаснијим. На тај начин добијате више квалификованих потенцијалних клијената који су спремни за куповину.
Коришћење различитих канала за проналажење потенцијалних клијената
Специјализоване агенције не користе само једну методу. Оне користе много различитих канала за проналажење потенцијалних клијената. „Канал“ је једноставно начин комуникације. Платформе друштвених медија попут Фејсбука и Линкедина су веома популарни канали. Могу да приказују циљане огласе које ће видети само људи који одговарају профилу купца. Е-маил маркетинг је још један моћан алат. Могу да пошаљу низ имејлова са корисним информацијама. Ово гради поверење код потенцијалних купаца. Штавише, могу да користе оптимизацију за претраживаче (SEO). Ово помаже да се ваша веб страница појави на врху резултата претраге. Укратко, користе комбинацију метода да би досегли праве људе.
Моћ маркетинга садржаја
Маркетинг садржаја је кључни део генерисања потенцијалних клијената. Укључује креирање и дељење вредног садржаја. Овај садржај могу бити блог постови, видео снимци или чак бесплатни водичи. Циљ је привући и ангажовати циљну публику. На пример, агенција која ради за финансијског саветника може да креира блог постове о „како штедети за пензију“. Људи који читају овај садржај већ су заинтересовани за ту тему. Већа је вероватноћа да ће постати купци. Сходно томе, ова врста маркетинга није наметљива. Корисна је и едукативна. Стога гради поверење и показује вашу стручност. Ово чини да се људи осећају пријатније када послују са вама.
Шта тражити у специјализованој агенцији
Избор праве агенције је велика одлука. Требало би да тражите агенцију која разуме вашу индустрију. Питајте их о њиховим прошлим клијентима. Да ли су раније сарађивали са сличним предузећима? Такође, питајте о њиховом процесу. Добра агенција ће имати јасан, корак-по-корак план. Требало би да буду у стању да га једноставно објасне. Поред тога, требало би да буду у стању да вам покажу резултате. Погледајте њихове студије случаја или сведочанства. Они показују да су помогли другим предузећима да успеју. На крају, уверите се да се осећате пријатно разговарајући са њима. Добра комуникација је веома важна за успешно партнерство.