Ang pagbuo ng demand ay isang pangmatagalang diskarte. Tinuturuan nito ang iyong target na madla. Ang prosesong ito ay nagpapaalam sa kanila ng isang problema. Pagkatapos ay ipoposisyon nito ang iyong kumpanya bilang solusyon. Ang marketing ng nilalaman ay isang pangunahing taktika dito. Kabilang dito ang mga post sa blog, ebook, at webinar. Ang layunin ay magtatag ng pamumuno sa pag-iisip. Bumubuo ito ng tiwala at kredibilidad sa iyong madla. Dahil dito, mas madaling tanggapin nila ang iyong mga alok sa hinaharap.
Ang Synergy ng Lead at Demand
Nagtutulungan ang demand at lead generation. Lumilikha sila ng isang malakas na makina Listahan ng Cell Phone ni Kuya ng marketing. Ang pagbuo ng demand ay pumupuno sa tuktok ng funnel ng pagbebenta. Lumilikha ito ng malaking pool ng mga interesadong tao. Ang lead generation pagkatapos ang pumalit. Ito ay kwalipikado at pinangangalagaan ang mga lead na ito. Ito ay naglalapit sa kanila sa isang desisyon sa pagbili. Kung walang pagbuo ng demand, ang mga pagsisikap sa pagbuo ng lead ay hindi magiging epektibo. Susubukan mong kumuha ng mga lead mula sa isang napakaliit na pool.
Lumilikha ang pagbuo ng demand ng isang nakatuong madla. Ginagawa nitong mas madali ang pagbuo ng lead. Kapag alam na at pinagkakatiwalaan ng isang prospect ang iyong brand, mas malamang na ibahagi nila ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Ito ay dahil nakikita nila ang halaga sa iyong inaalok. Ang tuluy-tuloy na paglipat mula sa kamalayan patungo sa conversion ay ang susi sa napapanatiling paglago.
Mga Pangunahing Taktika para sa Pagbuo ng Demand
Ang epektibong pagbuo ng demand ay nagsisimula sa pag-unawa sa iyong audience. Kailangan mong malaman ang kanilang mga punto ng sakit. Anong mga problema ang sinusubukan nilang lutasin? Lumikha ng mahalagang nilalaman na tumutugon sa mga isyung ito. Ang mga post sa blog ay isang magandang panimulang punto. Maaari nilang sagutin ang mga karaniwang tanong. Mahalaga rin ang social media. Tinutulungan ka nitong maabot ang mas malawak na madla. Ibahagi ang iyong nilalaman sa mga nauugnay na platform. Makipag-ugnayan sa iyong mga tagasunod.
Ang isa pang makapangyarihang taktika ay email marketing
Ang pagbuo ng isang listahan ng email ay nagbibigay-daan sa direktang komunikasyon. Maaari kang magpadala ng mga newsletter. Maaari kang magbahagi ng eksklusibong nilalaman. Pinapanatili nitong top-of-mind ang iyong brand. Ang mga webinar at podcast ay bumubuo rin ng awtoridad. Ipinakikita nila ang iyong kadalubhasaan. Tinutulungan ka nilang kumonekta sa iyong audience.
Pag-convert ng Demand sa Mga Lead
Kapag nakabuo ka na ng demand, oras na para makakuha ng mga lead. Kabilang dito ang pag-aalok ng isang bagay na may halaga kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Ito ay kilala bilang lead magnet. Kasama sa mga halimbawa ang mga libreng gabay, checklist, o template. Ang lead magnet ay dapat na lubos na nauugnay sa iyong madla. Dapat itong malutas ang isang tiyak na problema para sa kanila.
Gumamit ng malinaw na mga call to action (CTA). Sinasabi ng mga CTA sa mga bisita kung ano ang susunod na gagawin. "I-download ang aming libreng gabay" ay isang halimbawa. Ilagay ang mga CTA na ito sa madiskarteng paraan. Dapat ay nasa iyong website at sa iyong nilalaman ang mga ito. I-optimize ang iyong mga landing page. Dapat silang madaling i-navigate. Ang mga field ng form ay dapat na minimal. Humingi lamang ng mahahalagang impormasyon sa una.
Pag-aalaga sa Iyong mga Lead
Pagkatapos kumuha ng lead, hindi pa tapos ang trabaho. Kailangan mo silang alagaan. Nangangahulugan ito ng pagbuo ng isang relasyon sa paglipas ng panahon. Magpadala ng serye ng mga awtomatikong email. Magbigay ng mas mahalagang nilalaman. Tugunan ang kanilang mga potensyal na alalahanin. Inihahanda sila ng prosesong ito para sa isang pag-uusap sa pagbebenta.
Ang Papel ng SEO
Ang Search Engine Optimization (SEO) ay isang pundasyon. Nakakatulong ito sa mga tao na mahanap ang iyong content. Mas mataas ang ranggo ng na-optimize na nilalaman. Pinapataas nito ang iyong visibility. Nagdudulot ito ng organikong trapiko. Ang mas maraming trapiko ay nangangahulugan ng mas maraming pagkakataon.
Pagsubaybay sa Iyong Tagumpay
Subaybayan ang iyong mga sukatan upang makita kung ano ang gumagana. Subaybayan ang trapiko sa website. Tingnan ang mga rate ng conversion. Suriin ang pakikipag-ugnayan sa social media. Ayusin ang iyong diskarte batay sa data na ito. Ang patuloy na pagpapabuti ay susi.