Lehenik eta behin, zure xede-publikoa ulertu behar du telemarketinaren datuak zu.Beste era batera esanda, norengana iristen saiatzen ari zaren jakin behar duzu. Teknikariak oso azkarrak dira askotan. Datuak eta xehetasunak baloratzen dituzte. Gainera, eszeptikoak dira marketinarekiko. Beraz, zure ikuspegia desberdina izan behar da. Aditua zarela erakutsi behar duzu. Horrek konfiantza handia sortzen du zure bezero potentzialengan. Ondorioz, litekeena da esaten duzuna entzutea.
Zergatik diren hain garrantzitsuak kontaktu teknikoak
Gainera, bezero teknikoak oso baliotsuak dira. Askotan aurrekontu handiagoak izaten dituzte gastatzeko. Horrez gain, normalean produktu konplexuagoak eta garestiagoak erosten dituzte. Adibidez, software edo hardware aurreratuagoa behar izan dezakete. Teknologia ulertzen dutenez, erabaki azkarragoak hartzen dituzte. Ondorioz, negozioak askoz azkarrago haz daitezke. Beraz, pertsona hauei arreta jartzea negozio mugimendu adimentsua da.
Era berean, baliteke bezero orokorrek zure produktua ez jasotzea. Baliteke benetako balioa ez ikustea. Bestalde, bezero tekniko batek balioa berehala ikusten du. Beste era batera esanda, onura teknikoak ulertzen dituzte. Badakite nola konpondu ditzakeen zure produktuak haien arazo espezifikoak. Beraz, ez duzu oinarriak azaldu beharrik. Horrek salmenta-prozesu osoa askoz errazagoa egiten du. Denbora asko aurrezten du.
Jende egokia aurkitzea
Pertsona hauek aurkitzeko, dauden lekura joan behar duzu. Adibidez, askok LinkedIn-en denbora ematen dute. Blog tekniko oso espezifikoak ere irakurtzen dituzte. Horrez gain, GitHub bezalako webguneetan aktibo daude. Ondorioz, plataforma hauetan egon behar duzu. Gainera, sare sozialetako iragarkiak erabil ditzakezu haiengana iristeko.Jendea haien lanpostuen izenburu espezifikoen arabera jo dezakezu. Estrategia oso eraginkorra da hau.
Beste metodo bikain bat eduki bikaina sortzea da. Zehazki, horrek esan nahi du artikulu eta gida lagungarriak idaztea.Gainera, bideo-tutorialak sor ditzakezu. Adibidez, erakutsi zehazki nola erabili zure produktua. Ondoren, zure arloan interesa duten pertsonak erakarriko dituzu. Estrategia oso indartsua da hau. Metodo honek modu naturalean aurkitzen laguntzen die.
Edukien Marketina Publiko Teknikoentzat
Zalantzarik gabe, edukia da erregea publiko honentzat. Pertsona teknikoek informazio erreala eta erabilgarria behar dute. Ez zaie gustatzen marketin-hitz leunak. Beraz, oso zehatza izan behar duzu. Adibidez, idatzi kasu-azterketa zehatz bat. Gainera, txosten tekniko oso bat argitaratu dezakezu. Horrela, zure espezializazio sakona erakusten duzu. Beraz, zure markan konfiantza izango dute. Horrek etorkizuneko salmenta baterako oinarri sendoa eraikitzen du.
Gainera, zure edukiak arazo bat konpondu behar du. Ez luke zure produktua sustatu behar soilik. Adibidez, idatzi artikulu bat programazio erronka arrunt bati buruz. Ondoren, erakutsi nola laguntzen duen zure tresnak arazo horretan. Laburbilduz, eman balioa lehenik. Ondorioz, jendeak zure enpresa laguntzaile fidagarri gisa ikusiko du. Horrek harreman sendo eta epe luzerako bat eraikitzen du.
SEOren indarra bezero teknikoetarako
Bilaketa-motorren optimizazioa (SEO) ere oso garrantzitsua da.Teknikari batek arazo bat duenean, irtenbide bat bilatzen du. Gako-hitz oso zehatzak erabiltzen ditu. Adibidez, "Python erroreak kudeatzeko liburutegia" bilatu dezakete. Beraz, zure edukiak hitz zehatz horiek erabili behar ditu. Ondorioz, zure webgunea bilaketa-emaitzetan agertuko da. Urrats oso garrantzitsua da hau.
Gainera, zure webgune osoa optimizatu behar duzu. Horrek izenburu eta deskribapen onak erabiltzea barne hartzen du. Horrez gain, zure webgunea oso azkar kargatu behar da. Telefonoan erabiltzeko erraza izan behar da, halaber. Oro har, SEO onak doako trafikoa ekartzen du zure gunera.Hau oso modu eraginkorra da bezero potentzialak lortzeko. Beraz, denbora asko inbertitu beharko zenuke bertan.
Komunitate sendo bat eraikitzea
Komunitate bat eraikitzea metodo indartsua da. Horrek esan nahi du jendeak hitz egin dezakeen espazio bat sortzea. Lineako foro bat izan daiteke. Edo Slack talde bat izan daiteke. Jendeak galderak egin ditzake bertan. Elkarri lagun diezaiokete ere. Gainera, dauden komunitateetan sartu zaitezke. Adibidez, sartu subreddit edo foro garrantzitsuetan. Horrek erakusten du industriaren parte zarela.
Komunitate honetan, aditu lagungarria zara. Ez zara saltzaile bat. Galderak erantzuten dituzu eta aholkuak eskaintzen dituzu. Ondorioz, jendeak iturri fidagarri gisa ikusten zaitu. Gainera, zure enpresa ezagutzen dute. Ondorioz, irtenbide bat behar dutenean, zugan pentsatuko dute. Epe luzerako estrategia eraginkorra da hau. Markarekiko leialtasuna sortzen du.
Arrakasta neurtzea eta ahaleginak optimizatzea
Ezinbestekoa da emaitza guztiak jarraitzea. Jakin behar duzu zerk funtzionatzen duen. Horretarako hainbat tresna erabil ditzakezu.Adibidez, Google Analytics-ek webguneko trafikoa erakuts dezake. Gainera, zure CRM tresnak lead-ak jarrai ditzake. Zein lead bihurtu diren bezero ordainduetan esaten dizu. Horrela, zein metodok funtzionatzen duten ondoen ikus dezakezu. Honi datuetan oinarritutako ikuspegia deritzo.
Zure datuetan oinarrituta, aldaketa garrantzitsuak egin ditzakezu. Adibidez, blog-sarrera batek trafiko handia badu, idatzi antzeko gehiago. Bestalde, kanpaina batek ez badu funtzionatzen, gelditu dezakezu. Beraz, datuetan oinarritutako ikuspegi hau funtsezkoa da. Denborarekin hobetzen laguntzen dizu. Laburbilduz, berrikusi beti zure aurrerapena. Zure estrategia benetan hobetzeko modu bakarra da.
Email Marketinaren Rola
Email marketina oso eraginkorra da oraindik. Behin bezero potentzial bat lortuta, denboran zehar zaindu dezakezu. Email baliagarriak bidal diezazkiekezu. Adibidez, bidali zure artikulu onenen estekak. Gainera, webinarretara gonbidatu ditzakezu. Horrela, zure enpresa gogoan izango duzu. Gainera, eskaintza bereziak bidal ditzakezu. Hauek oso zuzenduak izan daitezke.
Hala ere, ez diezu jendeari spam-ik bidali behar. Zure mezu elektronikoak garrantzitsuak eta lagungarriak izan behar dira. Pertsonalizatu zure mezuak ahal den guztietan.Erabili haien izena eta enpresa. Horrez gain, segmentatu zure zerrenda.Horrek esan nahi du mezu elektroniko desberdinak talde desberdinei bidaltzea. Ondorioz, litekeena da zure mezu elektronikoak ireki eta irakurtzea. Gainera, baloratuak eta ulertuak sentituko dira.
Webinar teknikoen garrantzia
Webinarrak bikainak dira lider teknikoentzat.Gauza berri batzuk irakasteko aukera ematen dizute. Adibidez, zure produktuaren zuzeneko demo bat antola dezakezu. Jendeak galderak egin ditzake denbora errealean. Horrek zure espezializazioa erakusten du. Konexio pertsonala ere sortzen du. Gainera, komunitate sentimendua sortzen du. Zuzenean elkarreragiteko modu bikaina da.
Webinarrak informazioa biltzeko modu bikaina dira, halaber. Jendeak izena ematen duenean, beren harremanetarako datuak ematen dizkizute.Horrek bezero potentzial berri bat sortzen dizu. Gainera, webinarra grabatu dezakezu. Ondoren, grabazioa partekatu dezakezu. Horrek geroago erabiltzeko eduki gehiago emango dizu. Horrela, webinar bakar batek onura iraunkorrak izan ditzake. Behin eta berriz erabil dezakezu.
Erabiltzaile Esperientzia Bikaina Sortzea
Erabiltzailearen esperientzia zure webgunean funtsezkoa da. Teknikari batek webgune txar bat nabarituko du. Zure webgunea azkarra eta nabigatzeko erraza izan behar da. Informazioa erraz aurkitzeko modukoa izan behar da. Adibidez, jarri zure prezioak eta dokumentazioa leku argietan.Esperientzia txar batek bezero potentzial onak uxatu ditzake. Mezu okerra bidaltzen du.
Gainera, zure formularioak sinpleak izan behar dira. Ez eskatu informazio gehiegi. Behar-beharrezkoa duzuna bakarrik eskatu. Bestela, jendeak ez du formularioa beteko. Esperientzia txar batek lehen inpresio txarra ematen du. Bestalde, esperientzia bikain batek konfiantza eta ziurtasuna sortzen ditu. Xehetasunak axola zaizkizula erakusten du.
Ordainpeko iragarkiak zentzuz erabiltzea
Ordainpeko iragarkiak ere oso lagungarriak izan daitezke. Jende oso zehatz bati zuzenduta erabil ditzakezu.Adibidez, enpresa zehatzetan lan egiten duten garatzaileak jomugan jar ditzakezu. Lanpostuaren arabera ere jomugan jar ditzakezu. Oso eraginkorra da hau. Erabili LinkedIn eta Google Ads bezalako plataformak.Helburu-aukera bikainak eskaintzen dituzte.
Hala ere, zure iragarkiak perfektuak izan behar dira. Iragarkiaren testua oso argia izan behar da. Zuzen-zuzenean haien behar teknikoei buruz hitz egin behar du.Iragarki generiko bat ez da kontuan hartuko. Beraz, zure publikoa sakonki ulertu behar duzu. Gainera, jarraitu zure iragarkien errendimendua arretaz.Beti optimizatu beharko zenituzke. Horrek zure diruaren truke emaitzarik onenak lortzen laguntzen dizu.
Kasu-azterketak aprobetxatuz
Kasu-azterketak tresna oso indartsuak dira. Arrakastaren benetako adibide bat erakusten dute. Kasu-azterketa batek istorio bat kontatzen du. Bezero batek izan zuen arazo bat azaltzen du. Ondoren, zure produktuak arazo hori nola konpondu zuen erakusten du. Benetako datuak eta emaitzak erabiltzen ditu. Adibidez, "zerbitzariaren karga % 30 murriztu da" esan dezake.
Teknikariek kasu-azterketak maite dituzte. Oso sinesgarriak dira. Zure produktuak benetan funtzionatzen duela frogatzen dute. Ez dira baieztapen hutsak. Beraz, hainbat kasu-azterketa sortu beharko zenituzke. Erraz aurkitu itzazu zure webgunean. Asko lagunduko dute bezero berriak lortzen. Jendeak frogak ikusi nahi ditu.