利用 HubSpot 工具开展个性化 ABM 活动

[sakibkhan22197]

HubSpot 提供多种专门设计的功能，旨在简化和增强您的ABM 策略。让我们看看如何利用这些工具来创建与目标客户产生共鸣的个性化活动。

1. HubSpot 中的业务评分
并非所有线索都生来平等。 HubSpot 的公司评分功能可让您根据目标账户的参与度以及它们与理想客户档案 (ICP) 的匹配程度来确定其优先级。这可以帮助您将时间和资源集中在具有最高转化潜力的帐户上。

如何使用公司评分：
定义您的标准：确定哪些行动和属性表明高度契合和高度参与。例如，网站访问、内容下载、电子邮件打开、社交媒体互动和人口统计信息。

分配分数：根据每个标准的重要性分配 抵押贷款经纪人电子邮件列表
分数。例如，访问定价页面可能表明更高层次的意图，因此比简单地下载博客文章需要更多的积分。

设置阈值：设置分数带将账户分为不同级别（例如，热、温、冷）。这样，您可以根据您帐户的兴趣程度来定制您的外展和参与策略。

例子：
高意向（20 分）：请求演示、多次访问定价页面和/或参与销售电子邮件。

中等意图（10 分）：下载案例研究、查看产品页面和/或订阅您的博客。

低意向（5 分）：首次访问您的网站，在社交媒体上关注您的公司。

通过实施企业评分系统，您可以有效地识别和优先考虑最有前景的账户，确保您的 ABM 工作具有针对性和有效性。