所需内容量和专业知识。
竞争格局强度。
内部团队能力。
对于测量，我建议不要只关注基本的流量指标。重点关注：
按内容类型划分的收入贡献。
与其他渠道相比的客户获取成本。
品牌搜索量趋势。
搜索指标的市场份额。
如何制定营销预算
了解买家的旅程。
使您的预算与营销目标保持一致。
警惕隐藏的营销成本。
记住你的优先事项是什么。
明智地花你的预算。
准备测量投资回报率 (ROI)。
仅凭电子表格知识无法帮助您了解今年的营销资金支出情况。制定合理的营销预算首先要了解该预算的用途以及它将代表哪些营销团队。
以下是我制定营销预算的方法。
1.了解买家的旅程。
您的买家旅程包括您的受众从潜在客户转变为付费客户所采取的步骤。
通过绘制买家的旅程，您可以了解受众在每个阶段如何与您的营销互动。这可以帮 财务数据 助您明确目标并将预算花在最重要的地方。
当我定义买家的旅程时，我总是问自己这些问题：
他们在购买之前需要什么信息？
我的网站每月有多少次访问？
我们每月产生多少潜在客户？其中有多少转化为付费客户？
获取和转换新线索需要花多少钱？
每个潜在客户的平均收入是多少？
定义买家的旅程有助于我确定哪些是有效的，哪些是无效的，并将预算集中在重要的地方。
2. 使您的预算与营销目标保持一致。
您的营销支出（花费多少、花在哪里）完全取决于您的目标。
因此，在制定营销预算时，请确保只资助符合您当前目标的计划，这些计划基于您的受众从潜在客户到客户的历程。