解决方法：组织起来。还记得 Barry Jenkins 吗？他几乎对低效率过敏。Barry 使用智能组织和自动化系统，将他所谓的业务“科学方面”从他的代理商肩上卸下，以便他们可以专注于他们最擅长的事情。“我的业务的一切以及它如此成功的原因都是杠杆作用，”他说。 7. 克服勘探恐惧 所以，您已经达成月度目标。太棒了！ 下个月你还能再次成功吗？下下个月呢？你知道你未来的优质潜在客户来自哪里吗？ 大多数经纪人在职业生涯的某个阶段都会失去节奏。他们会分心——或者更糟的是，他们会安于现状——然后他们就会完全停止寻找潜在客户。
我们明白，寻找潜在客户并不容易。事实上，超过 40% 的销售人员表示伊朗手机号码列表寻找潜在客户是销售过程中最具挑战性的部分，其次是成交（36%）和资格审查（22%）。 但当你忽视勘探时，整个管道就会面临风险。 原因：无论您的自满是来自于您手头上有太多交易还是交易不够，要记住的是，坚持不懈是销售的关键。或者，用盐湖城房地产经纪人和Search Salt Lake 创始人Dustin Brohm 的话来说，“大多数经纪人在转换潜在客户方面都过于短视。如果潜在客户没有要求在第一天开始对房屋提出报价，他们会很生气。
这就像去钓鱼，却因为鱼没有跳进船里而生气！” 解决方法：这个不难猜：拿起电话。 如果您和您的管道都开始生锈，那么提醒自己与潜在客户建立联系并为他们提供服务的感觉有多好是恢复活力的最佳方法。 8. 纠正错误的后续行动 无论你是否喜欢，50% 的潜在客户并不适合您销售的产品。至少，现在不是。 重要的是要记住，确定潜在客户的资格有很多细微差别——不仅仅是“好”或“坏”。意向程度和购买时间表等因素意味着每个潜在客户都存在于一个连续体中，尤其是在漫长的销售过程开始时。