您的工作是确保在正确的时间提供正确的答案，以在整个过程中提供最大的价值。 为什么要有一套系统来管理您的房地产线索？ 简而言之，因为每条线索都很重要。 即使是一个潜在客户，其潜在的终身价值也不容小觑。根据美国全国房地产经纪人协会 (NAR) 2021 年房屋买家和卖家概况，68% 的卖家要么通过推荐找到了他们的经纪人，要么使用了他们之前合作过的经纪人。 因此，通过一套既定的潜在客户管理流程，您不仅可以掌握潜在客户，还可以为与买家和卖家（以及他们可能向您推荐的任何人）建立关系奠定基础，这种关系可能会持续数十年。
作为信息时代的房地产经纪人，都更需要提前解答潜在客户的问题、疑虑和担忧。 坚如磐石的销售线索管理系统可以让您的销售策略自动化，并帮助您了解达成更多交易南非手机号码的具体步骤。 在同一份报告中，NAR 指出，73% 的买家在寻找房屋时只与一位房地产经纪人交谈过。拥有一套严密的潜在客户管理系统可以让您成为第一个（通常也是唯一一个！）与潜在客户联系的人。 想想这有多么强大： 如果您和您的代理始终知道下一步该给谁打电话、发电子邮件或发短信，而无需停下来思考，那么您可以完成多少笔交易？ 如果您和您团队中的每个人都清楚地知道每天需要做什么才能达成更多交易，那么您的生产力会提高多少？ 因为让我们面对现实：电子邮件、电子表格或多重 CRM 方法效率不高。
代理商经常会花更多钱来吸引更多潜在客户，以弥补潜在客户管理流程中的漏洞。但为什么不通过更有效地培养已有的潜在客户，从而从每个潜在客户那里获得更多投资回报呢？ 这时，领导管理系统就可以发挥作用，帮助您和您的团队蓬勃发展。 您的潜在客户管理流程是否有效？需要考虑的 5 个关键问题 最终，要 100% 确定您的潜在客户管理流程是否有效，唯一的方法就是仔细观察您的转化率。 但如果您正在阅读本文，您可能会预感到您还可以做更多的事情。 以下五个核心问题可帮助您评估房地产潜在客户管理流程的当前状态。