或者你投资了各种声称能产生巨大效果的家用健身器材，但从未实现。你之前的经历引起的怀疑很可能会让你很快忽视教练的信息。毕竟，在你旅程的这个阶段，这听起来只不过是你以前听过的空洞承诺。另一方面，如果培训师的信息是这样的：“当他们尝试过的所有其他饮食、锻炼计划和健身器材都失败时，这个行之有效的系统可以让 [像你这样的人*] 达到最佳体形！”突然之间，一条与您的健身历程直接相关的信息会以完全不同的方式向您传达。
同样的原则也适用于您的客户。普通人每天大约会看到 5,000 条广告，每年会看到近 200 万条广告。因此，如果你用一种听起来和其他人一样、没有特别针对他们的叙述来“打击”他们，他们就会忽略你。但如果你以与他们今天旅程阶段所经历的痛苦、问题和经历相符的故事来定位他们，他们就会参与其中！ 将旅程原则应用于你的销售行动让同样的原则适用于您的信息的关键很简单，只需回答这 3 个问题即可。
问题1：你的目标客户是谁？这包括、年龄、资历、位置、问题 纳米比亚 whatsapp 号码列表 意识、消费能力等因素。 问题2：他们想要什么？这应该关注他们试图解决的问题，可以包括可量化的结果以及他们寻求的感受。正如我在《以你的方式销售》中广泛讨论的那样，情感在推动任何购买方面发挥着重要作用，但价值和投资回报率是销售人员经常混淆的两个关键概念。
问题 3：他们在获取该信息的途中走到了哪一步？这可能包括以下因素：他们可能会有什么未说出口的反对意见？他们可能已经尝试过哪些解决方案？哪些限制性信念可能阻碍了他们？然后，利用这些见解，精心设计一条包含问题 1、2 和 3 答案的信息。
例如，考虑一下根据买家所处的旅程阶段，针对同一解决方案的这些简化宣传听起来会是什么样子。健身指导：开始：一个月减掉5磅。中间：不节食也不运动，一个月内减掉 5 磅。结尾：在你尝试过的所有方法都失败之后，最终恢复体形。
潜在客户生成：开始：每周产生 15 个热门新销售线索。中间：每周产生 15 个热门新销售线索，无需付费广告。结束：每周产生 15 个热门新销售线索，无需付费广告、大量电子邮件列表或令人沮丧的外包。虚拟助手：开始：交出低价值的任务，以便您专注于发展业务。