随着我们周围发生的变化，颠覆无处不在。您的客户和潜在客户现在有了使用社交媒体、论坛、产品和同行评论的新沟通方式。他们使用手机等实时与企业互动，收集有关您的产品和服务的实时信息。如今，受过良好教育的买家只需点击鼠标就能研究您的业务、您的销售代表和竞争对手，无需离开办公桌就能阅读评论并寻求建议。
无论你是否喜欢，在数字优先的世界里，你公司的在线内容很可能就是你的销售代表。如果他们没有提供你的潜在客户正在寻找的那种在线信息，你可能会失去潜在的销售机会。您如何为您的销售团队做好在数字商业世界中取得成功的准备？“技术创新的到来速度快得令大多数组织无法跟上。
一项创新尚未实施，另两项创新就已到来，”副总裁兼 Gartner 杰出研究员 Daryl Plummer 表示。“变革速 马耳他 whatsapp 号码列表 度要求技能和能力的多样性，以应对日益严峻的挑战。”向所有技术领导者提出的问题……您的销售代表的举止、说话和行为是否像精通技术的销售代表，还是他们在数字商业世界中以模拟思维运作？您如何培养销售团队所需的技能以实现其销售目标？技术 + 关系 = 更好的销售您是否正在帮助您的销售团队采用和调整新工具，以帮助他们消除销售增长瓶颈？希望其销售团队与 B2B 买家建立联系的销售主管必须通过实用且透明的互动为他们提供支持。
如今，许多销售主管都是在传统的潜长起来的，他们亲自参加会议、参加社交活动以及使用电话来挖掘潜在客户。各位，传统方法仍然有效，但销售的数字化方面需要一套完全不同的技能和参与方式。为了让您的销售代表以有意义的方式接触潜在客户，他们必须精通移动和数字技术；成为他们的在线消费和沟通模式的学生。
这并不意味着传统的潜在客户挖掘和关系建立部分就不那么重要了。如果说有什么不同的话，那就是在日益拥挤的市场中，关系更为重要。当买家心目中的所有报价看起来都一样时，他们反过来会倾向于从他们喜欢和信任的人那里购买。