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[hasinam2206]

是我有幸与之共事的最新行业传奇人物，以及那些作品已成为我的销售圣经的作者。杰弗里·詹姆斯 (Geoffrey James) 的《如何说：企业对企业销售》解释说，他明白每个字都很重要，每一句话都可能改变游戏规则。而尼尔·拉克姆 (Neil Rackham) 的《SPIN 销售》为推销运动相机提供了一个很好的路线图，让我从行业中一名普通的销售代表变成了值得信赖的顾问。如果你想了解更多关于 SPIN 销售的信息，请点击此处！“Spin 销售是什么”如果你想发现更多销售专业人士必读的书籍，请查看此列表：“最佳销售书籍礼物”。

我们的行业技术格局瞬息万变，需求独特，需要的不仅 广东省手机号码数据库 仅是课本上的技巧。作为 IT 界的资深人士，我了解到销售不仅仅是交易，更是关系。一路走来，我收集了真正重要的技巧，这些技巧可以让客户从“谢谢，但不用了”转变为坚定的握手，标志着新的合作关系。让我们深入研究这些久经考验的技巧，它们将实际经验与销售专家的智慧相结合。要了解社交媒体如何在建立这些关系中发挥关键作用，您可能会发现这篇关于“社交销售”的文章很有趣。

技术一：隐式闭包
会议室里挤满了决策者的低声谈话，屏幕上显示着复杂的网络设计，我等待着时机。我的目标？展示一种尖端的网络安全解决方案，以应对潜在的威胁。我以前也参加过类似的小组讨论，但这次不同。这次的规模更大，风险更高，而我提供的解决方案无疑是创新的。在演讲快结束时，我决定使用一种最近才在布莱恩·特雷西的《销售心理学》一书中遇到的策略。我没有问经典的“您觉得怎么样？”，而是顺利地转入“现在，考虑到贵公司的庞大网络，在下个季度分阶段实施该解决方案是否更有利？”

气氛变了。高管们交换眼神，点头表示同意，他们的举止现在专注于后勤工作，而不是决定解决方案本身。这是我第一次真正体验Assumptive Close，其基本原则是信任，不是信任产品，而是理解并相信它适合客户。