为了更清楚地了解自己和竞争公司的优势和劣势，有必要对竞争对手矩阵中包含的产品单元进行分析。
以下是进行此类研究需要做的事情：
确定您的主要竞争对手。通常有三到五家商店。
研究它们的范围并确定其优势和劣势。
查看与您的产品类别相似的产品价格，并与您自己的价格范围进行比较。
研究竞争对手的附加服务列表。
预测在不久的将来以及未来（近期和远期）出现新竞争对手的可能性（以及哪些新竞争对手）。
例如，您研究了竞争对手商店的产 以色列号码数据 品矩阵，并确定他们的产品种类非常多样化并且包含许多商品。但里面摆满了最常见的消费品，却基本上没有什么独家优惠。
那么您的优势可能不在于产品的多样性，而在于产品的深度。让它实际上只有几个产品组（或者只有一两个），但要深入彻底地填充每一个产品组。
在进行竞争分析时，不仅要注意与您的商店类似的商店，还要注意其他市场参与者，他们的工作也旨在寻找客户并接收来自他们的订单。例如，您的说服力很大程度上决定了客户是否会购买您的家具，或者是否会在旅行社花钱购买旅行套餐。
作为竞争分析的一部分，为每个竞争公司形成一个产品范围矩阵，其中所有产品项目根据制造商、成本、质量和其他指标分为几组。
为什么要调整产品矩阵？
调整过程包括仔细研究销售商品组合，找出最畅销的商品和需要尽快销售的“滞销”商品。处理它们（这些无人认领的库存）有很多工作要做（储存它们，在货架上寻找空间），而且钱已经花掉了，几乎没有利润。
您可以借助各种促销和折扣活动来清理去年的库存，其目的不仅是为新品腾出空间，还可以通过低价和诱人的优惠来增加销售量。
重要的是定期、及时地进行产品矩阵的调整。这样，库存就不会堆积在仓库和销售区域，产品就不会损坏，不会失去其相关性，而且产品范围也能满足客户的需求。在签订合同的阶段以及作为营销支持的一部分，必须提前与销售公司讨论退回无法出售给供应商的产品的可能性。与了解其业务复杂性的经验丰富的合作伙伴合作。
显然，每一方（供应商和买方）都力求达成对自己尽可能有利的交易。但是，如果即使是非常好的产品在商店货架上放置数月却无法带来预期的利润，那么对任何人都不会有利。但成功实施仍然取决于最终卖家，因此他的条件应该是决定性的。
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由于客户需求不断变化，管理产品范围矩阵需要定期调整。明天人们将不再想购买他们今天非常满意的东西。密切关注需求的变化，并仔细关注供应商提供的新产品。
停止与一个交易对手的合作并开始与另一个交易对手的合作（以更优惠的条件）是正常的。唯一可能出现的障碍是合同中的特殊条件，这些条件在合同期限结束前不得违反。不要忘记所谓的盈亏平衡点。这是可接受的最低产品范围。即使在不稳定时期，您的产品库存也不应低于此水平。