在探究性问题中，您会尝试从潜在机会中提取更多信息。例如，询问说他们想要更优惠价格的潜在客户可能会帮助您更多地了解他们。这将使您能够更好地理解他们的意思以及他们立场背后的确切原因。 免费耳机通话矢量图和图片 反问句 反问句最适合于您认为直接提问会让人觉得冒犯或不正式的情况。
这些问题并不是真正的问题，但潜在客户会将它们视为问题，从而为您提供所需的信息。例如，当您需要确定潜在客户的购买目标时，您可以考虑问他们：“这款产品将为您带来良好的投资回报，这正是您所寻求的，对吗？” 引导性问题 这种销售提问技巧可帮助潜在客户更好地了解您的产品或服务。
这对那些似乎对您的产品不感兴趣的潜 危地马拉手机号码数据 在客户尤其有用，因此，他们不会询问有关您产品的好处的问题。例如，“您确实知道我们的解决方案可以帮助您节省能源，并在长期内带来高投资回报，不是吗？” b2b 电话营销重点问题 重点问题也称为“漏斗”问题，可帮助您将关注点缩小到特定关注领域。
这种技术涉及使用一系列问题，每个问题都要详细信息。 例如，如果您销售的是记录管理解决方案，您可以先询问您的潜在客户使用的是手动记录管理系统还是数字记录管理系统。一旦您确定他们使用的是数字记录管理解决方案，您可以考虑询问他们使用的产品名称。
然后，您可以进一步询问他们可能面临的问题，并介绍您的产品作为这些问题的解决方案。假设性问题假设性问题或“假设”问题可以帮助您的潜在客户想象他们的企业未来可能遇到的情况。 这些问题可以让潜在客户思考可能出现的情况，并让他们意识到您的产品将来可能会对他们有价值。
请记住，B2B 电话营销中的有效提问需要经验和技能。因此，建议您与经验丰富的 B2B 电话营销公司合作，以帮助您实现销售目标。B2B 电话营销中的引导性问题与潜在客户交谈有时就像从石头中抽血一样——他们不会给你想要的信息。
这种技巧对于克服这一障碍非常有用；难怪它在律师中如此受欢迎。 引导性问题会促使潜在客户间接回答您的问题。例如，您的问题可能是这样的：“您更新过您的网站吗？”无论他们回答“是”还是“否”，他们最终都会给出一个答案，让您能够说更新他们的网站有 X、Y 和 Z 的好处。