期望总是取决于你购买的潜在客户类型。这就是为什么我应该向合作伙伴准确描述我对潜在客户的要求。这可能非常不同。它们的范围从“此人对我们的白皮书感兴趣”到具体的公司信息、其他问题和购买意向。
作为客户，我必须将这些期望传达给合作伙伴，并清楚地传达。只有这样，合作伙伴才能就相应的可能性提供有意义的建议。
让我们用确凿的事实和数据来谈谈：财务预期是什么？
这非常不同，取决于各种标准，例如受众、主题和数量。粗略估计，对白皮书感兴趣的传统营销线索的成本在 60 到 120 欧元之间。上限是开放的。
更高质量的潜在客户起价约为 190 欧元，价格会有所上涨。购买超过 1,000 欧元的潜在客户并不罕见 - 此时联系水平已经很高，购买意向也非常明确。
您已经提到了不同的潜在客户级别。这些级别通常缩写为 MQL、SQL 或 BANT。不同类型的潜在客户有什么区别？您应该在什么时候选择哪种潜在客户？
这些绝对不是全部的名字！最常见的确实是：
MQL：营销合格线索，
SQL：销售合格线索和
BANT 线索：代表预算、权力、需求和时间表。
但每个客户对单个引线表单的定义都不同——例如，也有软 BANT。我们不会做出最终决定，而是根据客户要求进行调整。
基本上，以下情况适用：MQL 首先对提供的白 股东数据库 皮书表现出兴趣，通常仅此而已。在销售漏斗中，SQL 紧随其后。通常，SQ 主管的资质不如 BANT 主管。SQL 联系人更多地处于项目启动阶段，但已经可以提供一些关键数据。另一方面，BANT 主管已接近销售漏斗的末端。因此，他带来了有关具体项目的非常精确的信息。
相反，这意味着：一个好的合作伙伴的特点是询问各自的需求并相应地提供适当的线索类型？
确实如此。优秀的合作伙伴在提案阶段就已经询问了后续如何处理这些线索。不幸的是，我经常遇到 MQ 线索被转交给客户，而销售部门直接处理这些线索的情况。这是一个错误——因为这些线索尚未用于销售。
MQL 应该转移到内部培育系统并进一步发展，直到成为销售就绪线索。这就是我建立成功销售渠道的方法。
这表明：只有我了解客户的期望，他们才能得到最好的产品。