编者注：供应链咨询公司Katzscan Inc.总裁 Norman Katz每月为《供应链管理评论》撰写专栏文章。Katz 的专栏文章每月第三个星期一刊登。
当然，有些品牌与零售合作伙伴关系密切，合作开发独家产品并开展合作营销。但考虑到零售商数量庞大，我认为建立这种关系的品牌数量只占总数的一小部分。
自 1993 年我开始从事供应商合规工作以来，随着互联网的兴起，品牌能够直接面向消费者 (DTC 或 D2C)，这使得一些消费品公司能够摆脱零售销售模式，开辟自己的道路，即使是在庞大的在线市场的帮助下。
但品牌也需要零售商，就像零售商确实需要品牌一样。由于零售商有自己的自有品牌，产品开发不一定是他 俄罗斯电子邮件清单 们的专业领域，就像专门的品牌一样。
繁重的供应商合规要求以及这些计划的运行方式（我不太愿意使用“管理”这个词）在过去几十年里几乎没有什么变化。我并不是说供应商合规不是必要的——对于拥有高效和有效的供应链来说，它是必要的。我想说的是，零售商应该像珍惜客户一样重视他们的供应商。
退款（对未交付货物的经济处罚）应该是最后的惩罚手段。教育并帮助您的供应商成功遵守规定。投资于有效的供应商门户。看在上帝的份上：更新并清晰地编写您的供应商合规文档，让您的供应商轻松获取。
电子数据交换 (EDI) 是一种 ANSI（美国国家标准协会）标准，但它仍然被零售商滥用，他们将我只能推测是他们自己的系统限制和问题（或缺乏理解）强加给供应商，让他们想办法解决，而且往往花费高昂且造成破坏。
零售商：如果您要在 EDI850 采购订单中发送 TD5（承运商详细信息）段（数据记录），并且在第二个数据元素（数据字段）位置上输入“2”，则意味着您还应该将 SCAC（标准承运商字母代码）放在第三个数据元素位置...不要将第三个字段留空，只需在第五个数据字段中包含承运商和服务的描述，因为从描述中获取程序含义是一项真正令人头痛的解析工作。