B2B 公司：利用内容传递有针对性的信息

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正如我之前提到的，即使是那些精通数字计算的业务决策者也喜欢能打动他们心弦的内容。B2B 内容与个性化消息相结合，可以帮助他们了解与贵公司开展业务的逻辑，从而建立起这种头脑与心灵之间的联系，从而赢得信任。

基于账户的营销 会将您精心收集的受众数据转化为个性化信息，以解决每个决策者的确切问题。例如，工程高层需要知道您的新设备是否有助于他们提高自身制造流程的精度。

要了解每个部门主管想要了解您的产品的哪些信息， 请跳出营销孤岛 ，与销售和客户服务部门沟通，脸书数据 了解潜在客户的问题和顾虑。然后，与主题专家合作，获取可以详细回答这些问题的具体信息。

首席财务官会想知道您的设备能节省多少钱，而您的潜在客户的营销部门则需要集思广益，想出各种方法向自己的客户宣传该设备的好处。将这些信息融入一个引人入胜的品牌故事中，您就能获得营销成功。

另一种 B2B 内容策略利用 本地 SEO 来针对不同地区的企业，提供与当地相关的内容。例如，位于美国北部的企业会喜欢那些帮助他们为设施做好过冬准备的内容，而位于佛罗里达州的企业则更有可能需要有关教导员工准备工作场所以抵御飓风的内容。

借助社交媒体分析，企业可以选择向佛罗里达州的潜在客户显示有关飓风防备的博客文章链接。借助地理定位，他们可以向北方客户推荐有助于他们应对冰雪灾害的内容。

内容营销可让您的企业展示如何通过优质商品和服务满足客户的特定需求（无论客户身在何处、是谁）。无论您的企业规模是大是小，还是中等，这都能让您的 B2B 品牌脱颖而出。

B2C 营销：始终以内容为中心
啊，麦迪逊大道的辉煌岁月！尽管好莱坞将营销信息描绘成一个由朗朗上口的标语和精美的电视广告组成的环境，但现实情况却大不相同，尤其是在消费者中建立品牌和产品知名度时。

大卫·奥格威 (David Ogilvy) 就是个例子。奥格威被誉为《广告狂人》中唐·德雷柏 (Don Draper) 的原型，他专注于目标市场及其需求。

他建议新晋广告人“详细研究你的消费者”，并指出那些“忽视研究的人就像忽视敌人迹象的将军一样危险。”然后，他和他的公司创作的内容不仅引人注目，而且更重要的是，充满了能够推动目标市场购买的信息。

当今的营销人员应该注意这一点。任何人都可以创造一个标语和“几个乏味的形容词”来销售啤酒或其他任何东西。需要内容营销天才才能让消费者渴望一瓶啤酒，就像奥格威在他的经典广告中所做的那样。