接触决策者
在猎头过程中，联系决策者就是获得访问权。与他们进行高管级别的对话。在 2023 年，销售人员致电高层尤为重要。在那里，他们会听到公司关注的计划。
资格
根据他们与决策者交谈时了解到的情况，销售代表可以确定现在、下个季度或明年是否有真正的机会。随着销售周期的延长，今年维持 3 倍配额的销售渠道是不够的。根据您销售的市场，您必须拥有 5 到 7 倍的销售渠道。您需要一位能够进行良好对话的销售人员，在此过程中，确定现在是开始合作的时 立陶宛数字数据集 候，还是需要等到下个季度才能再次交谈。
顾问式销售
由于市场现状如此，潜在客户不太愿意与不认识的人交谈，因此顾问式销售是今年寻找客户的一个重要方面。它并不总是那么重要，尽管我真的希望看到它出现在客户身上。顾问式销售让您的销售人员能够与决策者进行不同层次的对话。他们通过对话建立信任，让潜在客户渴望合作。当您从顾问式销售的角度开始寻找客户时，它会改变整个销售过程。
销售流程
这对于现在的新业务开发非常重要，因为冷呼叫比平时更具挑战性。销售代表不能放弃。他们必须勤奋。你雇佣一名销售人员，期望他们能带来销售流程知识，或者你雇佣 5 名销售人员，期望他们知道如何寻找客户。但情况通常并非如此。51% 的销售代表不擅长遵循销售流程。你的销售人员必须遵循像“猎犬跟进策略”这样的一致流程，并坚持不懈地坚持下去，才能获得新的潜在客户。