如何利用英雄反派品牌故事推动转化

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我遇到过一些非常精明的企业主、经理和高管，他们不愿意使用英雄-恶棍品牌故事来推动转化。

您知道那些“严肃”的人只是不明白为什么仅仅关注他们的产品不如故事卖得好。

所以，他们不买账。他们觉得这毫无道理。（顺便说一句，这就是我写《卑鄙的人很差劲》的原因）

“毕竟，我的潜在客户知道他们有问题，”他们说。“如果我有一款产品可以解决这个问题，viber数据 那么我就会专注于宣传它的功能！”

事实上，许多企业和消费者并不知道自己遇到了问题。或者更有可能的是，他们知道有些事情不对劲，但却不知道具体是什么问题。

或者，他们的同事不了解这个问题以及为什么要解决这个问题。

这意味着他们不会知道您的产品可以解决他们的问题。


英雄-恶棍品牌故事推动转化，因为它们识别出问题（“恶棍”）并向潜在客户（“英雄”）展示你的产品如何帮助他们克服这一特殊挑战。

而且它们也很有趣。尽管一些严肃的高管可能认为没有必要超越“事实”，但他们也错了。

1616377219 感性与理性
图片来自 Neuroscience Marketing
当你触动观众的情感时，利润就会增加。 统计数据不会说谎。如果你——或者更可能是你的老板——只关心“事实”，那么这是你不能否认的事实。

而且，没有什么比英雄与反派的故事更能激起人们强烈的情感。所以，让我们来探索如何让您的英雄与反派品牌故事推动转化率飞速提升。

快速摘要：

以引人入胜的场景开始布置舞台。
确保你的故事中有一个反派——你的潜在客户所面临的问题。
让潜在客户成为你故事中的英雄。
将您的品牌定位为故事的明智指南——想想尤达。
让您的产品和服务成为您的潜在客户战胜邪恶的武器库。
向好莱坞学习：一开始就吸引观众的注意力

优秀的电视节目和电影都有一个共同点，那就是它们的开场总是令人难忘，从一开始就吸引住了观众。

从杀手场景开始
这一幕通常以剧中的英雄为主。然后，反派登场——舞台左侧。

紧张局势随之而来。游戏开始。

同样，内容营销人员也需要 向这些专业的故事讲述者学习 。从第一句话就吸引观众的注意力是必须的。

推广你的品牌和产品？没那么容易。

当你以挑战为先，并将其与目标群体面临的问题联系起来时，他们会立即认同这个故事。而且，他们会留下来看看结局。毕竟，当这是 他们的 故事时，他们会投入精力寻找一个好的结局。

你的产品？它们会晚点推出。要晚得多。