B2B 重新定位策略示例：将所有部分整合在一起

[Ehsanuls55]

了解如何制定成功的 B2B 重定向策略是一回事，而实际实施该策略又是另一回事。

以下是将这些策略应用于您的业务的几个基本场景：

潜在客户生成
B2B 重定向策略的最终目标：促使潜在客户安排会议或通话。

再营销策略：使用围绕考虑阶段的潜在客户建立的列表，通过品牌广告定位他们，将他们引导至演示或以折扣为重点的登录页面。

这样做的目的是让您的公司在网上保持领先地位。

对于访问登录页面但未注册的潜在客户，可以使用基于推荐的内容重新定位他们，以进一步建立信任。

对于访问登录页面、注册但未参加电话会议或会议的潜在客户，请销售代表发送个性化电子邮件进行跟进，进一步确定您的产品或服务的优势。

潜在客户培育
B2B 重定向策略的最终目标：推动潜在客户获得价格报价或提案。

再营销策略：向潜在客户发送基于考虑的内容的细分列表，以进 希腊邮件列表 一步证明价值。

这可以是推荐视频或可下载的案例研究的形式。

如果潜在客户下载了案例研究，您可以跟进销售代表的个性化电子邮件，以更深入地推销您的产品或服务。

提议
B2B 重定向策略的最终目标：促使潜在客户提出提案、询问或购买。

再营销策略：使用销售代表的个性化电子邮件来围绕高度相关的内容和定价细节定制信息。

您还可以通过折扣或延长免费试用期来激励注册。

交易完成后，您可以使用再营销来留住客户。这样做的目的是培养忠诚度、推动推荐，并在适当的时候鼓励追加销售。

最后的想法：如何使用 B2B 再营销来产生和转化潜在客户
在个性化驱动的数字世界中，我再怎么强调利用有用、相关的信息重新定位 B2B 受众所带来的好处也不为过。

尽管有许多活动部件，但它并不像想象的那么复杂。特别是有了可用的工具来组织和识别您想要联系的受众。

考虑使用 Leadfeeder 这样的工具。我将帮助您的团队将匿名网站流量转化为忠实客户，将基于帐户的营销流行语转化为投资回报。

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安娜·克罗
安娜· 克罗
Anna 是 Search Engine Land 的 SEO 顾问和撰稿人。在过去十年中，Anna 成功为 100 多家各种规模的企业制定并实施了在线营销策略、SEO 和转化活动；这些企业包括财富 500 强、初创企业和非营利组织。她喜欢墨西哥卷饼和小狗（按顺序）。