结合意向数据和销售情报，您的 B2B 业务可从 4 种方式中获益

[Ehsanuls55]

整体性是一个被过度使用的词，但它最适合用来描述将意向数据和销售情报结合在一起时的情况。通过收集意向数据来了解访客的兴趣，并根据这些数据使用销售情报来定制您的方法，这种更加精细、个性化的策略将与您的受众产生更大的共鸣。

1. 更深层次的个性化
将意向数据与销售情报相结合，企业可以创建高度个性化的营销活动。意向数据可以洞悉潜在客户正在寻求的解决方案，而销售情报则通过提供有关潜在客户组织及其决策者的背景和详细信息来丰富这些信息。两者相结合，营销人员可以制作高度个性化的信息，与每个潜在买家产生强烈共鸣，从而让他们比竞争对手更具优势。

2. 提高销售优先级
与销售情报相结合后，意向数据可以帮助企业确定哪些潜在客户需要优先考虑。购买意向较高的潜在客户（从他们的浏览模式或内容下载中可以看出）可能被视为高优先级。结合对潜在客户整体业务背景的了解，可以帮助销售团队更有策略地集中精力。

3. 积极主动地拓展
通过分析意向数据，您的销售团队可以预测潜在客户何时可能做出购买决定。结合销售情报，此预测可让您的团队主动开展推广工作。这一战略举措可以让您的企业在潜在客户意向达到顶峰时率先进行推销，从而领先于竞争对手。

4. 提高销售转化率
意向数据和销售情报的结合意味着您可以利用定性和定量数据来了解您的潜在客户。借助这 斯洛文尼亚电子邮件列表 种综合情报，企业可以根据受众的特定需求定制销售技巧和营销活动。这样，您就可以吸引他们的注意力，从而提高转化率并建立更牢固的客户关系。

但你究竟如何才能真正执行组合策略呢？通过在你的工具箱中添加正确的工具……

合适的工具适合合适的工作
Dealfront 的 Leadfeeder
随着第三方 Cookie 于 2024 年正式退出市场，企业将不得不转向第一方数据来满足客户数据需求。不要认为这是坏事 - 这实际上是个好消息。第一方数据并不令人反感，因为这是潜在客户自愿提供的信息，因为他们希望被联系或被推销。

但是如果他们没有订阅您的新闻通讯或下载电子书怎么办？

网络访客识别 (WVI)
Leadfeeder 是一款 WVI 工具，可以很好地了解哪些公司访问了您的网站，即使他们没有通过表单留下联系信息。您将获得他们访问过的页面的概览以及他们停留在那里的时间，以便您的销售和营销团队可以做出更明智的战略决策。