发布大量内容后，看到自然流量涌入是令人兴奋的；但是，您要确保它不是普通的流量，而是正确的流量。
测量您的联系人转化率可以帮助您衡量这一点。
要计算联系人转化率，请将 主席电子邮件数据库 新联系人除以网站总会话数。较高的联系人转化率意味着您的网站访问者会点击您的行动号召 (CTA) 并填写表格，用他们的个人信息换取他们认为有价值的内容。（HubSpot 等工具会为您管理此操作。）
我们发现客户使用的可带来最多转化的一些高效内容包括：
买家指南
电子书
网络研讨会
自助服务或自我评估工具
当您看到转化率增加时，这意味着您的内容提供了如此多的价值，以至于您的潜在客户不介意分享个人信息（例如他们的姓名、电子邮件地址和公司名称）来访问这些内容。这有时很难做到，因为我们都想保护我们的个人信息，不愿意分享它。
以 IMPACT 客户 Sheffield Metals 为例，他们的金属屋面购买指南等内容使其转化率大幅提升（最终导致销售线索增加了 480％ ）：
电子书优惠登陆页面示例
通过与 IMPACT 合作创建和发布此类内容（值得信赖且有价值），Sheffield Metals 每年的收入增加了 2000 多万美元——这是跟踪 KPI 可以确保您的内容带来理想结果的另一个例子。