您是否听说过广告是企业的灵魂？这句流行的说法反映了一个事实：大多数企业都认识到，要想成功，他们需要知道如何在推销自己时吸引客户。
接触客户的竞争从未像现在这样激烈。在掌 美国手机号码数据库 握大量渠道、策略和工具的同时，竞争也日益加剧。
更糟糕的是，营销预算远没有决策者希望的那么大。幸运的是，竞争和缺乏资金都不是您的公司无法获得更多客户的原因。
至少，我们将在本文中向您展示 11 个低成本技巧，不是这样！更不用说我们现在要教给您的营销第一规则了。
快点？
为什么吸引客户的策略如此必要？
如果您听到有人谈论营销，好像这是一种低工作量、高财务回报的策略，请不要关注他们，成功的企业不会相信这种神话。
相反，他们明白没有什么可以取代良好的规划以及以最大的承诺来遵循它的重要性。此外，他们知道密切监控结果并立即调整必要的内容至关重要。
但如果您已经拥有一支成功的营销团队怎么办？过去的成功并不能保证未来的成功。就是这么简单。数字营销中的一切都变化得非常快。因此，即使是最好的计划也无法长期保持完好无损。
为了验证这一点，值得检查一些有关市场总体竞争力的统计数据，并考虑到数字化转型的影响。
Sana 的一项研究表明，70% 的数字项目是由竞争压力驱动的。其中，35%的人害怕数字市场的新参与者。
这意味着有许多新人进入互联网，而那些已经进入互联网的人想要越来越专业化。
营销规则一：了解你的客户
许多公司仍然相信，即使不真正深入研究客户是谁，也有可能取得长期成功。
更糟糕的是，有些人认为，投入时间来发现理想客户会占用更多时间进行更重要的活动，并可能减少销售额。
不要成为这些人中的一员。营销的第一条规则是：真正了解你的客户。为此，没有什么比了解您的理想消费者是谁更好的了，即您的买家角色。
买方角色代表总是从您那里购买商品的客户，他们会真正从您的产品或服务中受益，谁知道呢，甚至会向其他人捍卫您的品牌。
现在，如果您忽略此建议并定位过于笼统的受众，那么您将面临向与您的业务关系不太好的客户销售产品的风险。
最终，那些不属于您的理想受众的客户会离开公司，并在市场上寻找另一种解决方案，但他们不会这样做，否则会给您和您的团队带来很多麻烦。
创建买家角色的最佳方法是采访尽可能多的客户。他们的答案中的标准将帮助您发现您的买家角色。
2020年吸引客户的14项策略
任何认为投资数字营销需要大量预算的人都是错误的。另一方面，考虑到资金投入越少，您的团队需要学习概念并正确应用它们的时间就越多。
仔细评估哪些工作最值得内部完成，哪些营销工作最好外包。
现在看看，11 种低成本做法可以为您的企业带来令人难以置信的成果！
1.企业博客
博客是入站营销方法的核心，是当今吸引和留住客户的主要数字方式。
这种方法基本上包括通过买家角色的相关内容产生价值。通过这种方式，你帮助你的潜在客户越多——甚至在试图向他们推销东西之前——就越好。
博客在哪里参与这一切？它是您的公司可能想要的主要内容渠道，而且最好的是：它的实施和维护成本几乎为零。
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2. 社交网络
每天有数十亿用户活跃在主要社交网络上，无论是自然分享还是付费分享内容都变得前所未有的容易。
最好的事情是，由于这些网络出色的细分能力，您可以选择与您的消息接触的受众类型。
社交网络可用于实现最多样化的目标，例如：
直接销售产品；
提升您的内容策略；
为您的销售部门赢得销售线索。
许多企业使用这些渠道来提供实时客户支持并非徒劳。
3. 联盟营销
有些人认为联盟营销只适用于销售信息产品的人，但事实并非如此。任何公司都可以为其他人提供佣金来推广和销售他们的产品。
这可能非常有利，因为您将外包部分促销和销售流程，以换取一小部分收入。
您可以执行的获得联营公司的策略是找到其服务以某种方式与您的服务相关的公司，以便他们也有兴趣以不同的方式推广您的品牌。
最经典的例子就是我们自己！
主要是在Rock Content旅程的早期阶段，我们与社交媒体或网页设计机构建立了合作伙伴计划。
这些公司向他们的客户提供了我们的内容策略，并在成功完成后获得了部分业务佣金。
4. 电子邮件列表
建立强大、合格的电子邮件列表是您的企业可以做出的最佳营销投资之一。这个频道对于培养和吸引观众来说非常有效。
电子邮件营销仍然具有作为一种经过广泛测试的通信方式的优势，并且不会随着时间的推移而发生重大变化。
对于社交网络来说则不然，它可以随时改变其内部政策并影响你的整个营销计划。
通过正确的操作，您的电子邮件列表可以成为为您的企业产生许多潜在客户并保护多个客户的关键。
5. 在线广告
谁不知道那些仍然坚持分发印刷传单和在音响推车上做广告来接触顾客的企业？
在互联网上，您可以像这些传统策略一样直接进行传播，只是更加现代和有效。我们正在谈论赞助商链接。
这些广告可以在搜索网站（例如强大的谷歌）和主要社交网络上制作。
此类广告的巨大胜利在于有机会向合适的人（您的买家角色）提供量身定制的广告，并由此取得出色的效果。
6. 指示程序
告诉朋友并获得好处。这是提示程序的基本动态，提示的具体数量和好处由您决定，但不应该太复杂以至于客户无法理解或应用。
即使是当今数字市场的巨头，例如 Facebook 和 Dropbox，也使用（并且仍在使用）提示作为重要的增长动力。
7. 忠诚度计划
如果您已经在任何地方使用过折扣优惠券，您就会知道它们如何为客户带来效果。但是，如果您的业务模式不适合这些类型的资源怎么办？
因此，只要坚持优惠券所代表的意义，即通过为客户提供真正的优势来建立客户忠诚度的想法。为此，一个很好的选择是创建忠诚度计划。
领导培育
8. 交互式网页
在互联网上，谁能通过个性化的信息消费体验给用户带来惊喜、吸引用户，就能赢得潜在客户的关注。
这正是您通过创建交互式网页可以实现的目标！其主要特点是为用户提供主动表达其偏好、兴趣和需求的机会。
最突出的互动内容类型是：
登陆页面；
电子书；
信息图表；
计算器；
除其他外。
但这些页面如何帮助吸引客户呢？事实证明，在用户进行的每次交互中，他们都会留下包含有关其行为的高质量信息的痕迹。
基于对这些数据的分析，销售团队可以选择与潜在客户本人在参与互动页面时所表明的问题或需求最相符的提案方法。
一个例子是我们在 Rock Content 创建的 ROI（投资回报率）计算器，请查看：
此外，可以直接创建这些页面来生成转化，就像交互式电子书和登陆页面的情况一样。
另一个优点是它们促进了更愉快的购物体验，因为它们以不同寻常的格式向消费者提供相关信息。
如果您想了解更多信息，我们邀请您下载交互式内容的完整指南以及它如何提高销售流程的敏捷性：
9. 商业合作
如果您的公司无法自行开展某些营销活动，为什么不与其他企业联手呢？
商业合作也称为联合营销，对于增加两个合作伙伴的曝光度甚至创造销售机会非常有用。
它的优势不仅仅在于低成本。证明这一点的是，即使是拥有充足的营销预算投资并且在其细分市场中具有权威性的大公司，也会押注于联合营销。
10. 促销活动
无论您的市场利基是什么，总有空间通过某种类型的促销给客户带来惊喜。
每当您进行促销时，请将其传播给所有客户，并以某种方式吸引从未从您公司购买过产品的潜在客户。
请提前仔细计算折扣是否会对您的现金流产生负面影响并使您的活动难以盈利。
11. 活动
贵公司是否已经参加过针对您所在市场的展览会和专业活动？考虑到这一点，寻找最好的活动并保证您出席这些活动。
成本较低的替代方案是参加在线活动。最好以演讲者或受访者的身份参与，如果您找不到任何此类活动可以参加，那么您有机会创建一个活动并进一步强化品牌。
COVID -19 大流行大规模推动了网络研讨会和其他在线活动，这就是为什么许多公司试图举办这些活动，甚至是为了将自己与竞争对手区分开来。
12. 强大而可靠的网站
不幸的是，许多决策者认为拥有专业网站并不是一项好的投资。但这种情况只有在网站制作不佳且没有营销和销售策略的情况下才会发生。
最后，它是公司在互联网上的独家渠道，知道如何创建网站或向谁求助只有一个目的：吸引和说服潜在客户。
但是，除了拥有一个网站之外，还必须致力于基本方面，才能带来预期的结果，例如：
特别是在技术领域，免费演示具有吸引客户的巨大潜力，当我们看到免费增值商业模式的增长时，这一点就变得真实。
最后，销售创新软件和数字解决方案的公司需要潜在客户认识到其工具的价值，而做到这一点的最佳方法就是给他们机会亲眼目睹！
事实上，“产品主导的增长”方法论是以产品为基础的潜在客户资格。
也就是说，我们的想法是向用户提供有限版本，以便他们可以与该工具进行交互，并表明他们认为该工具有多有用和相关。
用户进行的操作越多，他们从该工具中受益越多，当提出付费计划时，他们正式成为消费者的机会就越大，就 Saas 而言。