营销团队将潜在潜在客户转交给销售团队，销售团队会尝试将潜在客户转化为客户。
84% 的营销人员使用表单提交进行转化（Ruler Analytics）
将访客转化为潜在客户，并将潜在客户转化为销售，这是潜在客户生成的关键。如今，最常见的转化方式是使用在线提交表格。其他方法如何？超过一半（50.3%）的营销人员使用电话进行转化 ，而近三分之一（33.2%）的营销人员使用实时聊天。
41% 的公司难以快速跟进潜在客户 ( Verse )
2023 年，销售团队需要快速响应合格的潜在客户。对于许多公司来说，及时跟进是一项巨大的挑战——尤其是当潜在客户在正常工作时间后到来时。
几乎一半的销售代表都太忙，无法跟进销售线索（Verse）
有时，快速跟进潜在客户并不是问题，而是全面跟进。几乎一半的销售代表手头上的事情太多，无法处理所有潜在客户。尽管自动化潜在客户管理解决方案随时可用，但只有 25% 的销售团队使用它们。
销售团队在处理入站销售线索时最常抱怨的就是销售线索质量差 ( Verse )
营销和销售团队在潜在客户转化过程中共同努力——营销人员产生潜在客户，销售代表将潜在客户转化为销售。但销售团队对从营销部门获得的潜在客户有很多抱怨。玻利维亚电话号码库 44 % 的销售代表抱怨潜在客户的质量，39% 的销售代表抱怨购买意愿，37% 的销售代表抱怨无法联系。
包起来
对于所有类型的企业来说，每月吸引新客户都是未来增长和成功的关键。虽然一些营销人员在吸引新客户方面遇到困难，但他们几乎都同意这是他们整体战略的重要组成部分。
2022 年，营销人员将结合内容、电子邮件和社交，打造潜在客户生成生态系统，将有购买意向的潜在客户发送给销售团队。能够最好地跟踪和调整策略的营销人员将取得最大的成功。
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潜在客户开发是任何企业营销工作中的关键环节——它在推动企业发展和成功方面发挥着至关重要的作用。然而，过去几年中，、工具和目标发生了重大变化。
随着数字环境的不断发展，有效的 B2B 潜在客户开发目标和策略也在不断发展。适应这些变化对于保持竞争力至关重要，并确保您的 B2B 潜在客户开发工作不仅能跟上步伐，还能引领潮流。