我们列出了可以带来巨大利润的产品组。我们来谈谈利润的大小：如何确定最佳加价，使您的产品主动售空，不至于被搁置？
我们计算盈亏平衡点：我们将管理费用添加到购买成本中 - 送货、员工工资、税收、仓库服务、广告。你不能以低于这个价格出售它，以免亏损。
接下来，我们研究市场：竞争对手对 探索亚马逊：要点 类似产品的需求量、客户在社交网络上留下的评论、对您的产品系列的需求是什么。
根据这些信息，我们决定在理想条件下（没有竞争对手和高峰需求的情况下）您可以以多少价格出售该产品，即我们确定最高价格。实际成本大约是盈亏平衡点和超额利润之间的一半。
销售昂贵商品的有效解决方案
在高端市场工作可以带来高额利润。该产品系列专为有偿付能力的客户而设计，他们不怕价格标签上的多位数数字。卖贵货有其自身的特点，值得提前了解。
销售优质商品需要对客户采取特殊的态度。每一位经理、顾问和快递员都必须彻底了解商店的品种并保证高水平的服务。
外观漂亮
向优秀的机构委托开发企业形象。您的线下商店、网站和社交媒体页面应该看起来不错。没有低俗的品味，没有陈腐的设计或广告技术。一切都应该时尚、简洁、令人信服。
外观漂亮
贷款或分期付款计划
昂贵的商品也吸引那些没有全额购买的人。你不应该忽视这样的客户；最好让他们有机会分期或赊购他们喜欢的商品。网站上的在线计算器将有助于说服那些怀疑自己能否负担每月付款的人。
逐步准备购买
昂贵的商品很少是自发购买的。向潜在客户展示一次广告不太可能将一套独特的家具卖到数十万卢布。需要一个深思熟虑的销售漏斗，它会逐渐引导人们做出购买决定。
关注效益
有钱的人不喜欢这样花钱。他们需要证明巨额支出的合理性和投资回报。告诉买家为什么要花大价钱购买你的产品：列出其独特的性能，强调环保、创新等。
心理技巧
昂贵的商品是由经验丰富、精明的人购买的，因此对普通顾客有效的触发器在这里不起作用。需要采取个性化的方法，识别有助于做出购买决定的情绪。例如，“你需要这款手表在你的伴侣眼中看起来受人尊敬”之类的论点不太可能说服一个自信的人。如果他发现一位著名政治家穿着同款，他更有可能掏出钱包。
购买赠品
你的目标不是一次卖得贵，而是形成一个常客圈子。为了保持他们的忠诚度，请在每次购买时附上一份小而重要的礼物。这种关心的姿态不需要你花大笔费用，人们会很高兴。
购买赠品
进行 A/B 测试，了解哪些福利更有效：下次购买时的折扣、最喜欢的客户卡或真正的礼物。
处理异议
请做好心理准备，因为昂贵的商品的销售会伴随着大量的反对意见。尝试在您的网站上发布最常见问题的答案，教导经理正确回应客户的争论。
社会证明
没有人愿意在没有卖家诚信保证的情况下花很多钱。你的声誉一定是无可挑剔的。来自满意客户的真实评论以及网站上发布的合作伙伴公司的徽标将使潜在买家相信他们可以与您开展业务。