4. 你对你的听众有多了解？

[Dimaeiya333]

为了使您的策略真正发挥作用，您必须将内容定向到先前确定的目标受众。事实上，这是该计划通过所有可能的数字媒体取得成功的基础。让我们回顾一下这方面的一些重要概念：

-买家角色： 我们之前已经讨论过如何创建它们以及它们必须具备的特征。除了他们的人口统计属性之外，您还可以通过一个基本问题来设计这些模型：您希望他们采取什么行动以及这些用户有哪些共同点？

例如，通过数据分析，您会发现想要在下一次度假时前往加勒比海的潜在客户对购买最新型号的汽车有特殊的品味，无论他们属于哪个年龄段。然后利用这些功能来创建能够激发入站营销渠道兴趣的内容。

-倾听您的受众： 关注他们在您的社交网络、电子商务和企业博客上的意见。这些媒体中记录齐全的研究将帮助您创建他们在漏斗的每个阶段正在寻找的准确信息。



5. 适当时使用第三方内容
根据您的特定利基，通过第三方内容告知您的潜在客户是一种适当且有趣的技术。按如下方式应用：

-与您所在领域相关的相关信息：一个例子是销售太阳能产品和服务的公司 印度尼西亚数据 。由于一部分公众尚不熟悉这些概念，因此建议帮助潜在客户在渠道中前进，除了您的品牌的原创内容之外，还可以通过电子邮件向他们发送在其他享有盛誉的媒体上发表的该领域的新闻。精心制作的。

-与您的品牌直接相关的第三方内容：与您的公司相关的所有提及、报告、采访或出版物都必须是您与潜在客户分享的内容的一部分，以产生信任，帮助他们进入渠道的下一阶段. 入站营销。



6.利用社交媒体的力量
在MOFU期间，即在漏斗的中间，您的潜在客户会比较选项，想要了解更多有关您产品的功能，他们的购买意图会更加清晰。为了帮助他们做出您期望的有利决定，请通过社交网络与他们联系。

Facebook 群组对于在此阶段指导您的潜在客户特别有用，因为它们允许通过内容、意见和与其他用户的交流进行直接互动。



7.利用电子邮件营销发挥你的优势
在营销漏斗的每个阶段，通过电子邮件与潜在客户沟通是该过程的重要组成部分。由于发送正确的内容，电子邮件营销非常适合 潜在客户培育。为此，请遵循以下提示：

- 该过程的自动化至关重要： 您的电子邮件程序应该基于智能软件和分析来加快该过程，从用户提供数据的那一刻起就发送信息。

- 简洁很重要： 只要您的消息有用且简短，电子邮件就是一种有效的技术。利用空间包含引人注目且强大的内容，并辅以必要的多媒体元素。根据专家的说法，包含 50 到 125 个单词的电子邮件可以获得更好的回复率，因此在您的工作计划中考虑到这些信息。