Perché la comunicazione etica è importante
Oggi le persone attribuiscono grande acquista l'elenco dei numeri di telefono importanza alla propria privacy. Nessuno vuole ricevere email o chiamate da persone che non conosce. È una pratica non professionale. Può anche avere conseguenze legali.
Rispetto della privacy e della legge
Acquistare o utilizzare liste email che non sono state fornite con il consenso degli interessati è illegale. In Europa, il GDPR tutela la privacy degli individui. Se non hai l'autorizzazione a inviare email, i tuoi messaggi potrebbero essere considerati spam. Questo può danneggiare la tua reputazione. E nessuno vuole fare affari con un'azienda inaffidabile.
Comunicare in modo più efficace
Quando si acquisiscono le informazioni di contatto di qualcuno in modo etico, è più probabile che quella persona presti attenzione. Ciò significa che le tue email avranno un tasso di apertura più elevato. Riceveranno anche più clic. Questo rende il tuo lavoro più efficace e fa risparmiare tempo.
Come creare la tua lista di contatti per i CFO
Il modo migliore per creare una lista è crearla tu stesso. Devi fare in modo che i CFO si fidino di te e vogliano fornirti le loro informazioni di contatto.
Offri qualcosa di valore (Lead Magnet)
Per acquisire un indirizzo email, devi dare qualcosa in cambio. Questo si chiama lead magnet. Un buon lead magnet è qualcosa che ha valore. Ad esempio, puoi offrire un report gratuito. Il report potrebbe riguardare "Come ridurre i costi in un'azienda". Oppure potrebbe essere uno studio sulle tendenze del mercato finanziario. Un CFO vorrà leggere qualcosa del genere. In cambio, ti fornirà il suo indirizzo email.
Usa LinkedIn per connetterti
LinkedIn è il social network per i professionisti. Puoi usarlo per trovare i CFO. Invece di inviare un'email di spam, puoi inviare loro una richiesta di contatto. Nella richiesta, dovresti spiegare perché desideri essere contattato. Dovrebbe contenere qualcosa di utile. Ad esempio: "Ciao, vorrei contattarti perché ho visto che sei interessato all'argomento X". Questo è più professionale che inviare un'email senza prima parlare.
Come usare la tua lista email in modo efficace
Una volta creata una lista, devi usarla bene. Devi inviare email che i CFO apprezzeranno.
Invia email utili
Le tue email dovrebbero essere utili, non solo commerciali. Puoi inviare notizie finanziarie. Puoi condividere suggerimenti o report di settore. L'obiettivo è che ti vedano come un esperto. Questo crea fiducia. Quando si fidano di te, è più probabile che vogliano lavorare con te.
Segmentazione della lista
Puoi dividere la tua lista in gruppi. Questa si chiama segmentazione. Ad esempio, potresti avere un gruppo di CFO di grandi aziende. Oppure un gruppo di CFO di piccole aziende. La segmentazione ti aiuta a inviare l'email giusta al gruppo giusto. Questo rende le tue email più personali.
Come migliorare le tue email
Affinché le tue email abbiano successo, devi prestare attenzione ai dettagli.
La personalizzazione è fondamentale
Un'email personale ha più successo di una generica. Deve contenere il nome del CFO. Deve menzionare il nome della tua azienda. Deve parlare dei suoi problemi e obiettivi. La personalizzazione fa sì che l'email sembri scritta apposta per loro. Questo crea un legame più forte.
L'invito all'azione
Ogni email dovrebbe contenere un invito all'azione. Un invito all'azione è ciò che vuoi che la persona faccia. Ad esempio: "Clicca per scaricare il report". Oppure "Rispondi a questa email per parlare con un esperto". Un invito all'azione chiaro aiuta a ottenere risultati.
Il futuro della comunicazione con i CFO
La tecnologia è in continua evoluzione. Ma il tocco umano rimarrà importante.
La tecnologia, come l'intelligenza artificiale (IA), può essere d'aiuto. L'intelligenza artificiale può aiutarti a capire quali argomenti interessano a un CFO. Può aiutarti a sapere a che ora inviare le tue email. Questo rende le tue comunicazioni più strategiche. Ti aiuta a sfruttare al meglio il tuo tempo.
L'importanza dell'elemento umano
Nonostante la tecnologia, la comunicazione con i CFO riguarda le persone. Non si tratta di un'email perfetta. Si tratta di entrare in contatto con un'altra persona. Si tratta di ascoltare i suoi problemi e offrire una soluzione. La chiave del successo nel business è il contatto umano.