以下是整个过程中需要牢记的一些重要指标：
平均合同价值：平均每个客户对您的业务价值几何？考虑典型的合同期限，以便更好地了解您愿意花多少钱来获取每个客户。
预期结果和转化率：如果您的组织中已经有 SDR 团队，请考虑他们在一年内带来多少业务以及他们必须执行哪些活动才能达到该数字。
收入目标：您的领导团队期望 SDR 团队创造多少收入？
对于许多组织而言，SDR 负责创造 30% 到 40% 的新业务收入。以此为基准，假设贵公司的目标 日本赌博数据 是创造 1000 万美元的新收入。这意味着您的 SDR 团队应该准备至少创造 300 万美元的收入。如果您有 10 个 SDR， 那么每个 SDR 的年度新业务配额很可能在 30 万美元左右。
一般经验法则是，配额与 OTE 的比例应为 5:1 或 8:1。因此，在上述示例中，贵公司 SDR 的 OTE 应在 37,500 美元到 60,000 美元之间。这符合行业标准。
当然，这些数字只是示例。您为团队设定的 OTE 将取决于公司的目标、SDR 团队的规模、产品成本以及许多其他因素，这些因素使每个销售组织都独具特色。