在 B2B 销售中，交货时间根据目标客户的规模和产品价格而有所不同。让我与您分享一些有关 B2B SaaS（软件）平均销售交付周期的数据。我们今天介绍的前置时间指标是从 SAL（销售接受线索）到结束（购买）的时间。这是从销售团队第一次遇到潜在客户到达成交易所需的时间，不包括营销团队与潜在客户联系的时间。请注意，计算交货时间的标准可能因研究机构而异。
* SAL（销售接受线索）：满足一定销售标准的潜在客户。
*成交（购买）：购买了产品并转变为付费客户的客户。
*什么是B2B SaaS？ B2B SaaS 代表为企业提供软件服务。 SaaS目前是全 斯里兰卡电话号码列表 球增长最快的市场之一， 从2015年的314亿美元增长到2022年的1617亿美元，
B2B SaaS 平均交付周期
据Comety 预测，2023 年 B2B SaaS 公司的平均销售周期约为90 天。
根据Capchase的报告，2022 年 SaaS 交付周期为 107 天。到 2023 年，平均 SaaS 交付周期将达到 134 天。也就是说，2023年的平均Lead Time比2022年增加了约27天，也就是大约一个月。这表明，采用SaaS的平均时间往往会更长。
根据Marketing Charts 2019 年的数据，74.6% 的 B2B 客户至少需要四个月才能完成交易。
据Walnut统计， B2B SaaS 的平均交付周期为 84 天，SAL（销售会议）与成交（交易结束）的比例为 38%。
→ 综合各种数据，B2B SaaS 的典型交付周期为 2 至 4 个月。