“那么你怎么知道它存在呢？”
沉默。然后我继续说：“如果你从未经历过，你怎么知道它是真的？就像我建议你开始使用的问题一样，这些问题会让你的销售努力获得比以往更多的回报。如果你从未使用过这些问题，那么你真的不知道它们是否有效，也不知道你的潜在客户会如何接受它们。”
我正在准备我的案例。然后我转向观众说：“不要用买东西的方式来卖东西。”
现在，你可能会觉得我的观点与一些普遍的销售原 中欧数据 则相矛盾。毕竟，历代流传下来的传统销售智慧表明，对潜在客户和客户表示同情和同理心是多么重要。
然而，理解和尊重某人的决策过程与假设每个人都以相同的方式和使用与您相同的标准做出购买决定之间存在着一条非常微妙的界限。此外，还有一种错误的假设，即您的潜在客户会以类似的方式响应您响应并愿意从其购买的销售方式和销售人员类型。
然后我分享了一个亲身经历，说明了像购买一样销售的危险。“各位，如果我以购买的方式销售，然后将这些价值观和信念传递给与我交谈的每位潜在客户，那么我可以非常肯定地告诉你们，我今天就不会在这里和你们交谈了。”
原因是，当我购买任何大额商品时，我都会花时间研究我的选择，了解可用的不同产品或服务。当我准备实际购买时，无论是家用物品、电视、汽车还是电脑，我往往比试图向我销售产品的人更了解产品、竞争对手和市场。