就营销而言，营销专业人员可以使用 B2B 数据集来：
创建理想客户档案 (ICP)。这适用于销售和营销活动。
增加需求生成。有了 B2B 数据，您就知道哪些内容与您的行业相关，有助于生成需求。
增强潜在客户生成能力。B2B数据可让您更有效地生成潜在客户，因为您可以专注于选定的受众以更好地满足他们的需求，而不是实施大规模营销活动。
做出以数据为依据的决策。数据可以消除大部分猜测，您可以根据事实做出决策。
更好地了解你的目标受众。了解你的受众可以让你个性化内容并使其与你的目标市场相关。
对于收入运营团队
收入运营 (RevOps) 流程整合了客户生命周期内的 领英数据 销售、营销和客户成功运营。它有助于最大限度地提高运营效率、产生更好的 B2B 洞察，并让所有团队对收入负责。
B2B 数据如何为收入运营团队提供支持？以下是将 RevOps 流程引入组织后出现的好处列表：
丰富数据以获得更准确的洞察，从而改善您的运营。
围绕一组一致的目标协调销售、营销和客户成功运营。
通过评分从大量联系人列表中找出最佳机会。
通过个性化沟通改善客户体验。
通过定制优惠来促进追加销售。
实现销售流程和客户旅程的自动化。
“任何公司都会从 B2B 数据中受益，因为它减少了追踪潜在客户联系信息所需的时间。除此之外，它还有助于公司的营销部门专注于公司的销售周期。这使组织能够更快地创建发票并更有效地处理付款。此类 B2B 数据将通过显示现金流清楚地显示公司的进展情况。” - Miklos Zoltan，隐私事务
首席执行官兼网络安全研究员