如何让 B2B 营销更易于管理并让您的潜在客户数量翻倍

[rakibhasan01]

此前，IT-Agency 的开发和营销由创始人 Seva Ustinov 和 Kirill Kasimsky 负责。自2019年以来，该机构进行了转型：所有领域都成为了拥有自己经济和管理的独立业务部门，后来塞瓦和基里尔也离开了该机构。

转型后，2020-2021年，新线索数量并未增加。在部门层面，没有资源来从事潜在客户开发，因为所有的人都参与了项目。在代理机构层面，受疫情影响，他们停止了针对潜在客户和合作伙伴的线下会议——“战略披萨”，这种活动给体验过的人留下了深刻的印象。

该机构的内容营销继续运作，但并不像我们所希望的那样系统化。事实上，负责发布案例和评论以及发送邮件的内部编辑团队主要参与客户项目。该机构自身营销的文章开始二次出版。

我们参加活动没有系统——我们只去受到邀请的地方，并且只有在能找到演讲者的情况下才去。所有这些因素共同导致营销变得情境化。随后，该机构开设了一个营销总监的职位空缺。


这则招聘启事的字里行间透露出这样 海外印度数据 的想法：“我们寻找的是一个人，而不是一套技能。”

此前，63% 的销售线索都是通过魔法产生的
当我刚加入该机构时，主要的困难是我和团队都面临着全球性的不确定性。我不明白预测应基于什么数据、有哪些渠道以及它们如何运作。还有团队——对我有什么期望，能与营销部门一起做些什么，以及这一切会带来什么结果。

除此之外，我不了解我的最终客户是谁以及有哪些可用的资源。该机构中的每个方向都是独立的单位，有自己的管理、规则和经济。如果团队没有看到某项活动的明确价值，他们宁愿把时间花在客户项目上。