营销人员通常不会优先考虑这些类型的潜在客户，因为大多数 IQL 在获得他们所寻求的信息后不会进入下一阶段。
MQL（营销合格线索）
MQL 位于潜在客户生成渠道的中间，比 IQL 领先一步。营销团队通常会将这些潜在客户识别为对您的产品感兴趣。
通常，这些潜在客户必须满足某些条件，例如在登陆页面上提供他们的信息、通过社交媒体平台表达兴趣、参加过贵公司的网络研讨会等。
这些潜在客户很容易转化，因为他们需要通过电子邮件或对话进行说服。但并非所有潜在客户都一样。
有时，您可能必须跟进正确的信息来转换它们。
SQL（销售合格线索）
SQL 是被视为“销售就绪”的销售线索。它们通常会从营销团队移交给销售团队。
这些潜在客户已表达了购买您产品的兴趣并准备购买。但是，他们可能仍在将您的解决方案与您的竞争对手进行比较。
营销人员和销售人员认为这些潜在客户非常“热门”。由于他们已经符合所有条件，完全有资格，所以您需要做的就是趁热打铁，开始引导他们完成销售流程。
PQL（产品合格线索）
PQL 被视为已经超越 SQL 阶段并已获得使用您的产品经验的潜在客户。
这可以通过功能受限的访问帐户或免 华人澳洲数据 费试用来实现。通常，SaaS 或软件公司更关注 PQL，因为它们通常会提供免费试用。
通过每个部分，您将对潜在客户生成有更深入的了解。下一节将让您了解如何确定您将生成的潜在客户的质量。
所以请继续阅读！
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