问题！在任何领域，客户利益都是销售的基础，但许多广告提案的基础却并非如此。在炎热的天气里买水，没有人对占有水本身感兴趣；每个人都需要解渴。
解决方案！但你不能只基于利益来建立产品展示。我们解释了客户利益与相关概念的区别、如何以及何时使用客户利益，并分析了降低此工具有效性的主要错误。
文章解释道：
客户利益理念
区分好处、优势和特性
用客户利益的语言说话的好处
客户可享受的福利 阿富汗电话数据 类型
销售中使用福利的 3 条规则
顾客利益在销售阶段中的位置
HPV 技术中利用客户利益的示例
在文本中使用客户利益
销售中利用客户利益的 5 个错误
培训经理在销售周期中利用客户利益
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客户利益理念
销售效益是什么意思？简而言之，这些都是好处——您购买后会得到什么，它会给您什么，它将如何帮助解决问题，购买将如何改变您的个人生活，等等。
客户利益理念
如果一家公司销售一种产品，你不应该假设买家会自己决定他的需求。他常常无法做到这一点，因为他不知道：
关于卖方所了解的尽可能详细的产品属性；
他是否想立即在此购买？
这次购买肯定能让他摆脱这个问题。
在这个阶段，有必要让卖方参与进来，以便向客户展示所有的好处。
一旦您与潜在买家建立了联系并了解了他的需求，就向他展示该产品的几种选择，并全面展示其优点。让我们仔细看看客户利益在销售阶段所处的位置。
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“USP 示例让你自己的产品更酷”
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区分好处、优势和特性
在谈论客户利益之前，了解“特点”和“利益”的概念非常重要。好处常常与优势相混淆，从而导致建立销售策略和创造产品价值的错误方法。