举例来说,您可以在商店安装烤架或装备面包店。最好检查一下商品分类,并重点关注便宜、受欢迎的商品。这样,您将吸引更多的客户,不仅可以从销售中获得收入,还可以从生产中获得收入。
合理组合产品组合
每家商店都有一份最受欢迎产品的清单。但代表主要价值的不一定是它们,而是那些实现最大利润的仓位。记住这个规则:80% 的利润来自 20% 的产品。当决定削减产品范围时,您需要记住这些事情。有必要对这些货物进行准确的识别。
为此,可以执行 ABC 和 XYZ 分析(其中 ABC 和 XYZ 分别是重要性类别和稳定性类别的参数)。现代销售会计工具允许您设置所需的值。这样,您就可以确定哪些位置能带来最高的销售利润。
周转和库存管理
在经济不景气期间,不值得将仓 多米尼加共和国号码数据 库塞满货物,尽管诱惑很大,因为产品价格会下降。首先,你仍然会花掉流通所必需的钱。其次,你还需要支付租赁仓库的费用,这是一笔额外的开支。许多商店为了避免花钱租用仓库,将商品运送到可以更快销售的零售店。
最佳库存量是你一个月销售的数量。经验表明,以诱人的价格购买以供将来使用的产品通常会成为无用之物,只是占用仓库的空间。
执行定价政策
这里您需要时刻关注最新动态,因为危机期间汇率会迅速且难以预测地变化。监控供应商和竞争对手的价格变化,寻找新的采购点,改变销售价格。使用特殊的现代采购管理工具可以实现这一过程的自动化。
危机期间促销产品、增加销量的特殊措施
在困难的经济形势下,人们首先想到的问题是如何节省突然变得稀缺的钱。没有人急于再购买,以跟上彼此的步伐并证明自己的偿付能力。人们只购买生活必需品,不购买新车或现代化维修,这一切都是为了以后使用。
消费者越来越不愿意花钱。在经济低迷时期如何让人们购买更多商品?本质很简单:该产品过去和现在都对顾客具有吸引力。这意味着您应该借助特殊促销优惠来鼓励他们购买,从而营造出一种有利可图的投资假象(在危机期间,单纯降价是一种昂贵且无利可图的增加销售的方式)。一定要设定参与促销活动的时间范围。比如,每月月底之前购买五件促销商品的每个人都可获赠一份礼物。
尝试积极推销那些单独销售不佳的相关产品。专门针对节假日设计的促销活动效果很好:它们创造了积极的情绪并鼓励购买。清楚了解客户的需求并根据他们的利益采取行动非常重要。
折扣卡和特殊折扣券有助于形成忠诚的态度。他们留住顾客并鼓励他们在特定的门店或连锁店进行后续购买。此外,优惠券可以在街上分发给任何人,他们将有权进行有利可图的购买,获得折扣,赠品等。一个很好的工具是累积折扣卡,客户可以用它一次又一次地购买以增加未来折扣的数额。