3 种强大的学习技巧来改善企业培训

[mostakimvip06]

想知道如何改善为销售团队提供的企业培训吗？因此，请务必查看这些文章，了解 3 种有效的学习技巧，帮助公司提高培训效率。

当您决定聘请销售培训时，您更关心内容还是学习方法？

虽然这两个方面都很重要，但许多公司在聘请销售培训项目时更关心“什么？”将会被教授而不是“如何？”内容将传递给参与者。

只注重内容而忽略学习技巧，就像一个人想在公众场合好好演讲，读了一本好的销售书 ，并想象这会提高这种技能。

这种极为常见的错误会导致三种类型的浪费：

培训资金使用不当
很少重视参与者的时间。因为他们可以把时间花在更有成效的事情上。
人力资源领域的形象受损，因为企业培训的效果最终变得微不足道甚至为零。
那么，如何提高团队的销售培训呢？

如何改善你的商业培训
为了确定您为销售培训行动选择的策略是否有效，我们将分享一项最新研究，该研究由 APS（心理科学协会）的一组研究人员进行，该研究分析了认知心理学家的几项著作，旨在评估一些学习技巧的有效性。

分析了培训项目中常用的十种简单易用的学习技巧。

在这项研究中，他们对每种技术进行了分类，并对其实际用途 沙特阿拉伯手机号码数据库 进行了深入分析并提出了建议。

参见：

产生效果的销售培训秘诀
3 种强大的企业培训学习技巧
在本文中，我们选择了3 种被认为非常有效且我们认为最适合在销售培训计划中使用的技术。

为了便于理解，我们将其呈现如下：

工作原理
示例
对学习的影响
特殊性
日常应用
我们将要讨论的第一个技巧是精细询问。

第一种学习技巧：详尽询问
商业培训

这种技术包括要求对被认为是真实的事实或概念做出解释。

多项研究已经证明了这些问题作为学习促进剂的力量，特别是通过引导学习者回答“为什么？”某事以某种方式发生、存在或运作。


这种方法之所以有效，是因为我们天生就是好奇的生物，总是在寻找周围世界中无数情况和事实的解释。

这种提问方式之所以有效，是因为它除了能激发学习兴趣之外，还符合激活先前知识的原理，也就是说，一旦产生问题，参与者就必须使用他们已经掌握的一些学习或信息来回答。

想象一个销售培训计划，其中不是直接介绍一个概念，而是提出问题，以便参与者能够将他们的新知识与他们已经了解的该主题联系起来。

典型的情况是，当讲师提出这样的问题时：“为什么我们最敬业的销售人员是在公司工作时间最短的人？”或“为什么我们的竞争对手X在与大客户的谈判中总是胜过我们？”。

如果应用得当，这一过程可以让学习者建立新信息（他们正在接收的）和旧信息（他们以前拥有的）之间的联系。

为了了解这项技术的威力，我们提供了图 1，比较了两组学习者的学习成果。

蓝色条代表接受过精细询问指导的人群，红色条代表未接受过精细询问指导的人群。