什么是销售 SPIFF？[激励团队的想法和示例]

[Ehsanuls55]

上个季度，我们的销售团队陷入了困境；销售线索没有转化，积极性也处于历史最低点。 经理推出了一项简单的福利：每周完成的每笔交易可获得 30 美元。到周五，该团队的销售额创下了历史新高。 这就是销售 SPIFF 的力量，在这篇博客中，我们将向您展示如何通过设计成功的 Spiff 销售激励计划来实现同样的魔力。让我们了解一下销售溢价的含义。
销售中的 spiff 是什么？
销售中的 SPIFF 是一种短期激励，可以为您的团队提供额外的动力，以在规定的时间范围内实现特定目标。那么，销售 SPIFF 如何运作？想象一下，您的销售团队陷入了例行公事的境地——打电话、发电子邮件和跟进开始变得单调乏味。现在，您宣布：“今天完成三笔交易，额外赚 150 美元。”情绪立即转变。销售代表们充满活力，更加努力地工作，并努力实现这些数字。这就是 SPIFF 的魔力——它快速、直接且以结果为导向。“SPIFF”一词可以追溯到 19 世纪，当时店主通过推销特定商品获得奖金。虽然背景已经演变，但原则依然不变：给销售代表一个明确、有针对性的挑战和切实的奖励，并观察他们的表现。 20 世纪 80 年代，苹果利用 spiff 计划激励零售员工，大幅提升了其零售电脑销量。通过奖励销售 iMac 的员工，苹果在市场上站稳了脚跟，超越了 IBM 等竞争对手。让我们了解销售中的 SPIF，这是与 SPIFF 相关的一个非常常见且容易被误解的概念。下图将让您更清楚地了解两者的区别。
SPIF 与 SPIFF
虽然这两者可以互换使用，但它们的用途不同。SPIF 更侧重于为激励计划分配资金，而 SPIFF 则指的是 瑞典电报号码 实际奖励。 这是一个简单的例子：一家公司为第一季度的激励措施分配了 10,000 美元的 SPIF。从这个预算中：
每售出一件优质产品，销售代表将获得 200 美元的 SPIFF。
团队目标可能包括为实现集体目标的额外 SPIFF。
了解差异可以确保在规划和执行销售激励策略时清晰明了。 如果您不熟悉此策略，您必须了解 SPIFF 与销售佣金不同。虽然两者都是激励措施，但它们的目的和时机有所不同。与 SPIFF 不同的是，销售佣金是对销售人员整体表现的长期激励。例如，销售代表可能会从其完成的所有交易中获得 10% 的佣金，从而提供持续的激励。