推出 B2B 产品并不是在清单上打勾那么简单。而是要创造出非凡的产品，在平庸的营销海洋中脱颖而出。在这个企业每天都要面对宣传、提案和“创新解决方案”轰炸的世界里，你的工作是确保你的产品不仅能成功，还能引起共鸣。
说实话，大多数 B2B 产品发布都很无聊。它们往往是千篇一律的宣 贷款数据库 传活动，充斥着让所有人眼花缭乱的行话和流行语。但事情不必如此。事实上，事情不应该 如此。因为如果你的产品值得发布，那么就值得好好发布。
以下是操作方法。
从“为什么”开始——不，真的。
Simon Sinek 说过“从为什么开始”，这句话没错。但在 B2B 领域，“为什么”不仅仅是一种哲学练习，更是你的北极星。你的产品为什么存在？它解决了哪些让你的受众无法忽视的痛苦问题？他们为什么要关心它？
您的“为什么”不能仅仅停留在“将效率提高 10%”的层面。这只是枯燥乏味且毫无新意的预期。您的“为什么”需要挖掘更深层次的东西：您的受众在使用笨重的解决方法时所感受到的挫败感、他们因效率低下而损失的收入，或他们正在失去的竞争优势。
让它变得个人化。让它变得紧迫。让它无法被忽视。
清楚知道你在和谁说话
你不是在向“企业”推出产品。你是在向人推出产品——那些有着特定问题、恐惧和欲望的特定人群。他们是谁？是什么让他们夜不能寐？如果他们忽视你的产品，他们会得到什么（或失去什么）？
在 B2B 中，买家并不总是用户，而用户也并不总是决策者。您需要了解各个层面。守门人、影响者、最终用户。了解所有这些人。
精心设计你的信息，让每个层面都产生共鸣。首席财务官想要数字。生产经理想要轻松的生活。直击他们最关键的地方。