当市场部门提供给销售部门的线索没有转化或很少转化为客户时，那是因为他们不合格。获取合格的 B2B 销售线索始终是一项重大挑战。有了合格的潜在客户，转化率可以从 5% 提高到 30%。这就是为什么知道如何购买合格的潜在客户至关重要。
概括
合格线索的重要性
潜在客户是通过不同的数字工具生成的对您的业 哥伦比亚移动数据库 务感兴趣的联系人。合格的销售线索会为销售人员提供足够的信息以完成销售，因为：
他为销售提供了有用的信息
他想购买特定产品
它符合您设定的标准（年龄、专业领域、地址等）
MQL（营销合格线索）是正在寻找信息并联系您的公司的人。 SQL（销售合格线索）是已经与销售人员进行谈判的线索。该策略是通过销售周期定制信息内容来吸引潜在客户。
外包线索采购
产生合格的潜在客户是一项职业。没有强大营销部门或不想花时间来获取合格潜在客户的公司将转向第三方来购买。大多数时候，获得一个合格的潜在客户比购买一个潜在客户更昂贵。这就是为什么许多中小企业转向外部服务提供商（例如数字代理商）来通过购买销售线索来优化其投资回报率。