如果您从事服装业务，您可能有数百甚至数千个 SKU 处于 C 级库存状态。您的企业最好进行清算，即使损失不大，但是为了能够将这些 SKU 重新变成更好的库存，以便将来产生更高的利润。这里的警告是，将其记入资产负债表是否是一种在短期内保护损益表的方法，因为此举会使损益表恶化。
我们经常看到营销人员以高于平均水平的目标 CAC 打折销售即将售罄的库存。不要为供应不足的库存支付 CAC。
成本控制非常重要，因为它可以为你提供一个杠杆，以提高相对于可用供应的效率。
当我们知道收入的增长速度，并知道何时可以创造机会来推动需求的增长，并可以 挪威数字数据集 提前一年进行规划时，我们就可以使库存成为一个与营销日历同步的过程。
电子商务是一个有节奏的行业。每月每时每刻都要不断努力达到最高支出的观念需要纠正。
您需要制定年度计划，并按时、按步调、按节奏执行该计划。
预测未来收入的能力是最大化每个单位边际价值的机制，因为您可以订购让您处于绿色区域的供应。
全年的增长源于日历中至少有四个高峰。
在 Common Thread Collective，我们一直在讨论“四峰”理论。大多数电子商务企业的营销日历和收入图都遵循两个高峰：父亲节或母亲节，以及黑色星期五/网络星期一。
通过四峰模型，您可以利用传统节日季、重大送礼庆祝活动和文化时刻（例如日食、夏初或国际猫日）以及产品活动。
该日历通过讲故事和有限的购买机会来推动业绩，从而创造全年连续的节奏。
当然，不同的定价策略可以提供最大化边际价值的途径。从限量版到动态变体定价和折扣，每种策略都提供了提高盈利能力的机会。
限量版商品
可以让你扩大利润空间的一个杠杆就是限量版发售，利用稀缺性作为一种机制来提高价格并增加需求。
举个例子，布鲁斯博尔特。他们最近与“Juco 之王”合作推出了一款产品，后者是一位了不起的影响力人士和内容创造者。
此产品已全部售完。
现在，你可能会说，部分原因是相对于现有供需而言规划不当。另一部分原因是削减成本。
回到我们的“经济学 101”讨论，持续提高价格的一种方法是保持低供应量。限量版产品可以让你在顾客心中植入稀缺感。
折扣和促销不再是当下最热门的时刻，而是稀缺性和对超棒、高于平均水平的产品的需求增加，这些产品可能是你喜欢的。
动态变体定价
另一个可以用来最大化边际价值的杠杆是动态变量定价。同样，这种定价策略只是利用供求关系来最大化你的边际价值。
如果你访问耐克的网站，你会注意到每种颜色和尺寸的价格根据需求量而不同。
供应量低的不同尺寸的非核心 SKU 可以以较低的价格销售，以处理当前价格下缺乏需求的库存。即使是 Nike 最畅销的标志性 SKU，不太受欢迎的颜色或尺寸也会打折销售，而更受欢迎的颜色和尺寸则不需要打折销售产品。
并非所有 SKU 的需求都是相同的。
这样，企业就可以将现金重新投资到主要供应位置。考虑如何引入动态定价结构来销售积压的 SKU，并将这些库存转化为现金，这样我们就可以再次押注于更好的产品组合，以最大化每个 SKU 的边际价值。
每周在 CTC，特别是与服装品牌讨论增长战略时，我们的讨论都围绕着这个想法。
目前核心 SKU 的库存情况如何？是否有过期产品？是否有机会清算产品？清算是此时的必要行动吗？
是否应该关闭某些广告，因为我们会自然销售剩余库存，而不需要将付费 CAC 引入利润率概况？
这就是您作为企业获得最大贡献利润的方法。价格是您持续的杠杆。