用批判的眼光观察工作流程。
看看你经常在哪些方面未能实现目标，并检查你的流程是否不再有效。
一种永远无效的工作流程是让销售和营销存在于孤岛中。
销售缺乏关键信息
我们的一位销售培训客户一直对其内部营销团队感到失望，因为他们不分享销售成功所需的信息。
营销人员会举办网络研讨会，但不会告知销售人员有关活 乔丹数数据集 动的信息。活动结束后，营销人员会向销售人员提供一份参与者名单，以便跟进，但不会分享有关活动的任何信息。
即使是最有才华的销售猎手也无法在这种情况下取得成功。销售代表可能会提出类似的主题，但最有可能的是，他们会依靠自己的信息，这可能会让潜在客户感到困惑。
不一致的信息会让潜在客户感到困惑
销售部门有一条他们认为有效的潜在客户信息。营销部门有营销信息。当它们不一致时，潜在客户会感到困惑，他们听到和看到这两种信息，但无法轻易理解你在做什么以及为什么他们应该与你合作。
如何促进销售与营销之间的协调
协调是双向的（希望蟾蜍先生不在路上）。销售和营销同样有责任创造一个协作、支持的环境。