苏珊·恩斯 潜在客户开发、销售
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首页»博客»销售»如何联系上次说“不！”的潜在客户？
最近，在B2B Sales Connections LinkedIn 小组讨论中，有人问我：如果潜在客户上次说“不”，你会怎么给他打电话？他说“不感兴趣，我们有空”，然后挂断了电话。你打算怎么再给他打电话？你会怎么说？“我知道上次你拒绝了我，但我想更深入地了解一下你的情况？”我认为，如果他第一次挂断了你的电话，他可能会再次这样做。
您该如何回应一个拒绝的潜在客户？
如何给拒绝的潜在客户打电话？ - 来自 B2B 销售联系的销售技巧
我的回答：当我们打电话寻找潜在客户时，我们永远不知道我 巴哈马电话号码数据 们打电话的情况。据我们所知，火警可能正在响起。因此，当潜在客户说“我不感兴趣”并挂断电话时，这通常是一个非常机械的回应。事实上，根据我的经验，当你回电时，潜在客户甚至不会记得你第一次打来的电话。因此，你不能假设他会再次挂断你的电话。事实上，你必须相信完全相反的情况。换句话说，如果我真的相信我可以帮助潜在客户到达他想去的地方，我会继续打电话！
潜在客户实际上告诉了您什么？
让我们更进一步。当潜在客户对你说“我不感兴趣”时，他实际上是在说“你不够有趣”。
因此，您必须创建一个非常以客户为中心的潜在客户标题，让他们思考“告诉我更多”。
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