一旦你确定了细分市场，就该确定你应该瞄准的具体公司了。
一般来说，您会使用好的数据提供商，如 ZoomInfo、Clearbit、Cognism、Datanyze 等。这些将帮助您确定适合您的 ICP 的公司名称。
现在您有了一个很长的列表。是吗？
过长的目标清单不利于 ABM。
Casper 建议，不要一开始就使用庞大的 TAM 列表，而是利用 Leadfeeder 和 LinkedIn 等工具中的意向数据来缩小列表范围。
首先前往 LinkedIn，设置您的Insight Tag，然后查看您的网站人口统计数据，包括查看特定页面的人——可能是您的产品页面或特定顶点的页面。
然后，将这些数据与 Leadfeeder 进行比较，以真正了解特定用户正 阿塞拜疆电子邮件列表 在查看哪些页面、他们在每个页面上花费了多长时间，甚至每个公司访问您网站的次数。
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然后，这些数据可以反馈到您的广告或内容策略中，以针对特定公司创建定制广告系列。
ABM 策略 4：使用 Google 提醒捕捉引人注目的事件，并将其用作“切入点”
现在是时候讨论如何创建能够吸引目标注意力的活动了？
Casper 建议设置 Google Alerts，这样您就可以发现引人注目的事件，然后您可以使用这些事件来定制您的活动或告诉您何时联系您。
“引人注目的事件”的例子可能包括：
融合
品牌重塑
福布斯报道
完成一轮融资
行业奖项
然后，你就可以规划你的推广活动，无论是像这样的付费广告：
<插入 ABM 策略 Templfy 付费广告示例>
ABM 策略模板付费广告示例
或者您可以直接制定外展策略，例如外展视频或个性化内容。
ABM 策略 5：通过限制报告工具来帮助协调销售和营销
您的销售团队正在针对特定一批客户。
你的营销团队正在针对特定一批人群。
但是，您并不总是完全确定他们关注的是相同的数据流，甚至是相同的指标。
那么解决方案是什么？尽可能限制数据报告工具。这可确保两个团队查看相同的数据，并且不会有重叠的工作。
例如，将所有数据拉入 Data Studio或 CRM。您还可以从 Hotjar 获取见解，然后使用 Leadfeeder 提取特定信息并将其发送到您的 CRM。
如果您的工具不能开箱即用，请使用 Zapier 将它们绑定在一起。
这样，每个人都会达成共识。
ABM 策略 6：要想成功实施 ABM，先从小事做起
每个人都想关闭世界上最大的公司。我们都经历过。
当然，迪士尼、微软和苹果的预算更大，但并不是每个组织都能获得这些预算。更重要的是，并不是每个组织都应该尝试获得这些预算。
相反，要从小处着手，并做到具体。最好先从小处着手，然后再扩大规模，而不是反过来。
最后，在全力投入之前，一定要确保账户位于适合您的正确细分市场。随着时间的推移，您将发现哪些策略更有效，并且可以扩大您的目标列表。