当他们分享每个建议时，确保他们还针对每个想法回答以下问题：
这是潜在客户提出的确切问题吗？ 还是根据您所了解的实际问题，您以某种方式重新表述了这个问题？（提示：它应该始终以潜在客户的语言表达。）
他们为什么要问这个问题？ 他们是主动问这个问题吗？还是为了回应我们告诉他们、要求他们做的事情等？还是为了回应我们对某事说“不”而提出的问题？
他们在销售过程中什么时候问 工程总监电子邮件列表 这个问题？ 总是在销售过程的某个特定阶段吗？没有特定的时间，只是随机出现的一般问题吗？
在回答这三个问题时，您将获得所需的所有背景信息，以确保您创建的每一份销售支持内容都是成功的。
如果他们仍然对想法感到困惑怎么办？
好吧，这通常在您刚开始进行内容头脑风暴时更常见。但是，随着时间的推移，它会变得更容易。但在最初的头脑风暴会议中，您可以挑战您的销售团队专注于与我们所谓的“五大”博客主题有关的问题：
看：五大博客主题是什么？
Marcus 在查看了公司内容营销的流量、潜在客户和销售数据后，发现了五大博客主题。事实证明，这五个大胆的主题不仅与公司的最高收入相关，而且时间证明，它们对每个行业都具有同样的作用，无论您从事或销售什么。
没错，“五大”博客主题完全与行业无关，能够为那些彻底、诚实地回答这些类别问题的公司带来显著的增长。
它们是什么？你可能会惊讶于它们是多么简单：
关于定价，您最常见的问题是什么？
我们的理想买家在评估解决方案时最常见的比较是什么？
他们遇到的最常见的问题是什么，会让他们（最终）考虑我们作为解决方案？
他们在使用我们的产品和服务时可能遇到的最常见问题是什么？他们对此有哪些疑问？