寻找诸如“如何建造温室？”或“哪里是最适合夏季度假的地方？”等问题的答案。这些潜在客户还不知道您分别销售园艺用品或旅游服务，但如果您创建了足够的内容来回答他们的所有问题，那么在搜索过程中，他们就更有可能找到您。
这个开始阶段通常是您应该创建最多内容的阶段，因为有更多潜在客户需要筛选，您可以撒下更大的网。只需确保它适合您的理想客户即可。此处范围太广可能会带来很多不合适的内容。
通过使用这些类型的内容回 合规总监电子邮件列表 答有关您的产品的问题，您不仅可以建立强大的有机搜索可见性，而且还会吸引可能尚不了解您的品牌的新潜在客户。
处于认知阶段的买家通常会寻找提供大量教育、数据驱动信息和任何其他一般建议的内容。
对于处于认知阶段或漏斗顶端的潜在客户来说，最有效的内容营销类型是：
博客文章
此阶段的博客文章应该解决客户在探索主要痛点时提出的每一个潜在问题。
IMPACT 合伙人兼《 They Ask, You Answer》一书的作者 Marcus Sheridan在 2008 年经济衰退期间差点失去了自己的游泳池公司 River Pools and Spas，他尝试发布尽可能多的有关玻璃纤维游泳池的教育材料。很快，事实证明他的努力是值得的，因为他公司的网络流量、潜在客户和销售额都飙升。
您应该回答哪些问题？
您需要根据对理想客户的了解来确定这一点，因为不同企业的理想客户各不相同。使用不熟悉这些主题的人会问的非常高级的问题，例如“五大”。
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 的课程“当今现代买家的数字销售和营销框架”提供了有关应包含哪些内容的宝贵见解，以及如何理解您的买家角色。