Эти вопросы следует использовать, чтобы определить, подходит ли лид вашему бизнесу. Вот несколько уточняющих вопросов, которые можно задать: Кто ваш нынешний поставщик или продавец? С какими периодическими проблемами вы сталкиваетесь в своей {отрасли, компании, отделе или функции}? Сколько сотрудников сейчас работает в вашей компании? Каков ваш идеальный целевой рынок? Подготовьте коммерческое предложение. Независимо от цели вашего холодного звонка, подготовьте короткое коммерческое предложение, если у потенциального клиента есть время и он хочет узнать больше прямо сейчас.
В этой части вы пытаетесь объяснить, чем база данных электронной почты школ австралии вы занимаетесь, ваше уникальное ценностное предложение и целевой рынок, основанный на атрибутах вашего продукта или услуги, и все это менее чем за секунды. Предвидение возражений Любой опытный продавец знает, что преодоление возражений — важнейший навык на многих этапах процесса привлечения потенциальных клиентов. Эта часть представляет собой не сценарий, а скорее набор заметок для ответов на вопросы или возражения по поводу вашего коммерческого предложения.
Прежде чем звонить, подготовьте ответы на возражения, которые вы, скорее всего, услышите от потенциальных клиентов. Затем вы можете добавлять дополнительные ответы по мере совершения холодных звонков и появления новых возражений. новые сценарии звонков : Подготовьте возражения и ответы на них. Чтобы максимизировать свои шансы на успех при обращении к потенциальному клиенту, рекомендуется заранее подготовить список наиболее часто встречающихся возражений.